Case Study
TPI
TPI, wiodący na polskim rynku dostawca nowoczesnych technologii pomiarowych, chciał uruchomić sprzedaż outboundową dla dwóch linii produktowych – zestawu GNSS oraz skanerów 3D – bez budowania własnego procesu i infrastruktury od zera.
Dzięki wdrożeniu dwóch równoległych kampanii lead generation udało się pozyskać 84 leady oraz 59 maybe later w ciągu trwającej 5 miesięcy kampanii.
rynki docelowe
Polska
BRANŻA KLIENTA
Technologie pomiarowe dla geodezji, budownictwa, przemysłu i innych branż
czas trwania współpracy
5 miesięcy
zebrane leady
84 + 59 maybe later
link
Wyzwanie
TPI to organizacja z ugruntowaną pozycją i doświadczonym zespołem handlowym. Firma chciała uruchomić sprzedaż outboundową dla dwóch konkretnych linii produktowych, ale nie miała gotowego procesu, infrastruktury ani wolnych zasobów, żeby prowadzić go wewnętrznie.
TPI potrzebowało więc rozwiązania na teraz: sposobu, żeby szybko uruchomić przewidywalny dopływ leadów i sprawdzić, czy kanał outbound w ogóle działa dla ich produktów zanim zainwestuje we własne procesy i systemy.
Zaproponowane rozwiązanie
Nasi konsultanci zaproponowali TPI kompletny, zewnętrznie obsługiwany kanał outboundowy – tak, aby firma dostała dopływ leadów bez angażowania własnych ludzi i systemów. Nasi specjaliści wzięli na siebie całą odpowiedzialność: od zbudowania bazy, przez opracowanie treści, po wysyłkę i wstępną kwalifikację odpowiedzi.
Uruchomiliśmy dwie równoległe kampanie, każdą z osobną strategią komunikacji dopasowaną do produktu i segmentu.
Kampania GNSS kierowana była do:
- biur i firm geodezyjnych oraz jednoosobowych działalności przechodzących ze starszego sprzętu,
- firm budowlanych (drogowych, kolejowych, mostowych, kubaturowych),
- firm realizujących liniowe projekty infrastrukturalne (energetyka, wod-kan, gaz, telekom),
- kopalni odkrywkowych, branży leśnej i jednostek samorządu terytorialnego.
Kampania skanery 3D kierowana była do:
- biur projektowych i architektonicznych,
- projektantów i firm z obszaru BIM/AEC,
- większych firm geodezyjnych i leśnictwa.
Komunikację budowaliśmy wokół realnych problemów odbiorców, a nie wokół specyfikacji sprzętu. Zamiast zaczynać od produktu, otwieraliśmy rozmowę od opisu kosztownych, znanych z codziennej pracy sytuacji – powrotu w teren po brakujące dane czy przestojów wywołanych niestabilnym pomiarem. Argumenty i dane techniczne pojawiały się stopniowo, w miarę budowania zainteresowania, a każda wiadomość zapraszała do rozmowy zamiast wymuszać decyzję.
Rezultat
Opis Firmy
TPI to wiodący dostawca nowoczesnych technologii pomiarowych, działający na polskim rynku od ponad 35 lat. W ofercie firmy znajdują się m.in. tachimetry, odbiorniki GNSS, skanery 3D, drony, lasery, oprogramowanie pomiarowe oraz szkolenia.
projekty
