Case Study
TrendGlass
Poszukując szerszego rynku dystrybucji, dyrektor sprzedaży TrendGlass zgłosił się do nas po wsparcie. Rynek amerykański jest jednym z trudniejszych, ale dzięki dużemu doświadczeniu od początku wygenerowaliśmy dobre wyniki. Z 13 pozyskanych leadów zespół TrendGlass zamknął 2 transakcje już w pierwszych tygodniach współpracy.
ZAUFALI NAM
RYNEK DOCELOWY
USA
BRANŻA KLIENTA
Produkcja i dystrybucja szklanych opakowań
czas trwania współpracy
3 miesiące
zebrane leady
13
link
Wyzwanie
TrendGlass potrzebował skutecznej strategii dotarcia do potencjalnych klientów w USA. Wyzwaniem była nie tylko bariera geograficzna, ale także konieczność przekonania lokalnych partnerów, że europejski producent może być lepszą alternatywą wobec dostaw z Chin.
Zaproponowane rozwiązanie
Nasi konsultanci przygotowali kampanię lead generation podzieloną na trzy równoległe ścieżki komunikacji do następujących odbiorców:
- producenci świec,
- dystrybutorzy szkła dekoracyjnego,
- producenci whiskey i bourbonu.
W każdej grupie wykorzystano wieloetapowe sekwencje cold mail, akcentujące:
- indywidualne podejście – personalizacja pod konkretną kategorię produktową,
- bezpieczeństwo i jakość – brak ryzyka szkodliwych związków, kontrola jakości,
- logistykę dopasowaną do rynku USA – pełne kontenery z Polski lub dostępność przez magazyn w New Jersey.
Rezultat
Już w pierwszych tygodniach kampanii TrendGlass otrzymał 13 wartościowych leadów, w tym kilkanaście rozmów z kluczowymi decydentami z USA. Co ważne, zespół handlowy szybko zamknął dwie transakcje, co potwierdziło skuteczność przyjętej strategii.
Osiągnięte efekty:
- 13 leadów zrealizowanych w ciągu 3 miesięcy,
- pierwsze umowy z klientami w USA podpisane jeszcze w trakcie trwania kampanii,
- otwarcie nowego kanału sprzedaży i budowanie pozycji TrendGlass jako stabilnego partnera dla rynku amerykańskiego.
Opis Firmy
TrendGlass to europejski lider w produkcji szkła użytkowego i opakowaniowego. Portfolio obejmuje zarówno butelki i pojemniki do świec czy alkoholi, jak i szeroką gamę szkła stołowego oraz florystycznego. Produkty TrendGlass trafiają dziś do tysięcy klientów na całym świecie.
Inne
projekty
projekty
Wdrożenie CRM Pipedrive, by usprawnić i usystematyzować obsługę zapytań.
Re-wdrożenie CRM Livespace i uporządkowanie procesu pre-sales, by usprawnić i wesprzeć działania zespołu handlowego.
Re-wdrożenie CRM Pipedrive, by w pełni wykorzystać potencjał narzędzia i usprawnić działania zespołu handlowego.
Kompleksowe doradztwo sprzedażowe, badanie win-loss i wdrożenie CRM wspierające ekspansję na nowe rynki.
Szkolenie wzmacniające kompetencje handlowców w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Firma HolaHR potrzebowała istotnej zmiany sposobu komunikowania swoich usług. W ramach działań rebrandingowych powstała marka theLeaders.
Wdrożenie CRM Pipedrive w celu uporządkowania działań sprzedażowych i doradztwo prospectingowe.
Usprawienie działań handlowych oraz zarządzania sprzedażą dzięki wdrożeniu systemu CRM Pipedrive.
Uporządkowanie pracy handlowców i zwiększenie efektywności ich działań poprzez wdrożenie systemu CRM Pipedrive.
Audyt marketingu, sprzedaży i prospectingu, aby zwiększyć ich skuteczność i wdrożyć nowe rozwiązania.
Doradztwo sprzedażowe: stworzenie kompletnej strategii prospectingowej.
XBS Logistics to duża polska firma oferująca kompleksowe usługi logistyczne. W ramach trzech różnych kampanii cold mailowych docieraliśmy m.in. do klientów z branży produkcyjnej,
PiA-ZAP to firma oferująca kompleksowe rozwiązania automatyzujące procesy produkcyjne i logistyczne. W ramach kampanii potrzebowała zwiększyć efektywność zdobywania nowych klientów i pozyskać wartościowe kontakty
W ramach współpracy skupiliśmy się na usługach backupu danych oraz zewnętrznego SOC. Kampanie kierowaliśmy do integratorów IT oraz firm, które potrzebują zewnętrznego backupu danych.
Asta Energy to organizacja działająca w branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w dostarczaniu kompleksowych i nowoczesnych rozwiązań z zakresu fotowoltaiki oraz technologii słonecznych.
Kampania lead generation skierowana do segmentu firm produkcyjnych.
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w
Studio Plac, jeden z liderów w branży produkcji podcastów i videocastów, potrzebował uporządkowania procesów sprzedażowych oraz wdrożenia skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów.
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
DC Finanse, firma świadcząca usługi finansowo-księgowe, stanęła przed wyzwaniem uporządkowania procesów sprzedażowych i marketingowych. aby skutecznie skalować działalność i oferować bardziej kompleksowe usługi.
RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty.
Zobacz, w jaki sposób polski producent odzieży sportowej pozyskał 36 wartościowych leadów na zagranicznych rynkach dzięki współpracy z GetSales.
LUG, polski producent oświetlenia, chciał podbić swoją ofertą rynek zamówień publicznych kampanią kierowaną do urzędów miast i administracji publicznej.
Fivio, firma z branży produkcji spożywczej szukała nowych kanałów dotarcia do klientów, Dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej byliśmy w stanie dokładnie namierzyć potencjalnych klientów
Kampania lead generation skierowana na rynki: Polski, Niemiec, USA i Japonii.
Przy okazji wprowadzenia nowego produktu na rynek (Concept eValuate), Kantar zgłosił się do nas celem trafienia do wybranych firm.
Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Połączenie lead generation i usług doradczych zaowocowało 165 wygenerowanymi leadami i stworzeniem powtarzalnego i skalowalnego procesu prospectingowego na rynku niemieckim.
