Case Study
LUG
LUG, doświadczony producent profesjonalnych systemów oświetleniowych, postawił sobie za cel dotarcie do nowych klientów w Polsce, aby uświadomić im skalę nadchodzącej zmiany związanej z wprowadzeniem zakazu sprzedaży świetlówek oraz przedstawić korzyści płynące z przejścia na energooszczędne rozwiązania LED. W ramach kampanii pozyskaliśmy 10 leadów.
ZAUFALI NAM
rynek docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
Produkcja oświetlenia
czas trwania współpracy
3 miesięce
zebrane leady
10
link
Wyzwanie
Dotarcie do kluczowych decydentów w branży produkcyjnej, administracji publicznej, urzędach miast i pozyskanie nowych kontaktów sprzedażowych na polskim rynku.
Zaproponowane rozwiązanie
Nasi konsultanci zaproponowali kampanię lead generation opartą o spersonalizowany cold mailing.
Przygotowana kampania miała za zadanie:
- dotrzeć do decydentów w wybranych segmentach,
- zwiększyć świadomość o nadchodzącym zakazie sprzedaży świetlówek w UE i pilnej potrzeby modernizacji oświetlenia,
- przełamać obiekcje dotyczące wyższych ceny rozwiązań LUG w porównaniu z produktami azjatyckimi,
- pokazać unikalne przewagi: oszczędności energii (do 70%), redukcji kosztów serwisu oraz roli oświetlenia w budowaniu bezpiecznych i nowoczesnych przestrzeni.
Rezultat
W rezultacie pozyskaliśmy 10 leadów gotowych do rozpoczęcia rozmów z handlowcami oraz 39 kontaktów oznaczonych jako „maybe later”.
LUG otrzymał gotową bazę decydentów i zestaw praktycznych insightów o reakcji rynku na komunikaty związane z transformacją oświetleniową.
Kampania pozwoliła firmie zbudować poczucie pilności biznesowej wokół modernizacji oświetlenia i ugruntować pozycję eksperta w zakresie energooszczędnych rozwiązań LED.
Opis Firmy
LUG od ponad 30 lat dostarcza profesjonalne systemy oświetleniowe dla przestrzeni publicznych, przemysłu, architektury i samorządów. Firma działa globalnie, posiada własny dział R&D i trzy fabryki, a jej projekty realizowane są w ponad 70 krajach. LUG stawia na innowacyjność, design oraz zrównoważony rozwój, tworząc rozwiązania wspierające transformację energetyczną i rozwój smart cities.
Inne
projekty
projekty
Wdrożenie CRM Pipedrive, by usprawnić i usystematyzować obsługę zapytań.
Re-wdrożenie CRM Livespace i uporządkowanie procesu pre-sales, by usprawnić i wesprzeć działania zespołu handlowego.
Re-wdrożenie CRM Pipedrive, by w pełni wykorzystać potencjał narzędzia i usprawnić działania zespołu handlowego.
Kompleksowe doradztwo sprzedażowe, badanie win-loss i wdrożenie CRM wspierające ekspansję na nowe rynki.
Szkolenie wzmacniające kompetencje handlowców w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Firma HolaHR potrzebowała istotnej zmiany sposobu komunikowania swoich usług. W ramach działań rebrandingowych powstała marka theLeaders.
Wdrożenie CRM Pipedrive w celu uporządkowania działań sprzedażowych i doradztwo prospectingowe.
Usprawienie działań handlowych oraz zarządzania sprzedażą dzięki wdrożeniu systemu CRM Pipedrive.
Uporządkowanie pracy handlowców i zwiększenie efektywności ich działań poprzez wdrożenie systemu CRM Pipedrive.
Audyt marketingu, sprzedaży i prospectingu, aby zwiększyć ich skuteczność i wdrożyć nowe rozwiązania.
Doradztwo sprzedażowe: stworzenie kompletnej strategii prospectingowej.
XBS Logistics to duża polska firma oferująca kompleksowe usługi logistyczne. W ramach trzech różnych kampanii cold mailowych docieraliśmy m.in. do klientów z branży produkcyjnej,
PiA-ZAP to firma oferująca kompleksowe rozwiązania automatyzujące procesy produkcyjne i logistyczne. W ramach kampanii potrzebowała zwiększyć efektywność zdobywania nowych klientów i pozyskać wartościowe kontakty
W ramach współpracy skupiliśmy się na usługach backupu danych oraz zewnętrznego SOC. Kampanie kierowaliśmy do integratorów IT oraz firm, które potrzebują zewnętrznego backupu danych.
Asta Energy to organizacja działająca w branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w dostarczaniu kompleksowych i nowoczesnych rozwiązań z zakresu fotowoltaiki oraz technologii słonecznych.
Kampania lead generation skierowana do segmentu firm produkcyjnych.
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w
Studio Plac, jeden z liderów w branży produkcji podcastów i videocastów, potrzebował uporządkowania procesów sprzedażowych oraz wdrożenia skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów.
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
DC Finanse, firma świadcząca usługi finansowo-księgowe, stanęła przed wyzwaniem uporządkowania procesów sprzedażowych i marketingowych. aby skutecznie skalować działalność i oferować bardziej kompleksowe usługi.
RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty.
Zobacz, w jaki sposób polski producent odzieży sportowej pozyskał 36 wartościowych leadów na zagranicznych rynkach dzięki współpracy z GetSales.
Fivio, firma z branży produkcji spożywczej szukała nowych kanałów dotarcia do klientów, Dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej byliśmy w stanie dokładnie namierzyć potencjalnych klientów
Kampania lead generation skierowana na rynki: Polski, Niemiec, USA i Japonii.
Przy okazji wprowadzenia nowego produktu na rynek (Concept eValuate), Kantar zgłosił się do nas celem trafienia do wybranych firm.
Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Połączenie lead generation i usług doradczych zaowocowało 165 wygenerowanymi leadami i stworzeniem powtarzalnego i skalowalnego procesu prospectingowego na rynku niemieckim.
