Case study

Grenke

Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla przedsiębiorstw. Współpraca z GetSales rozpoczęła się w 2021 roku i obejmowała kilka projektów ukierunkowanych na szybkie pozyskanie nowych klientów w różnych segmentach rynku.

ZAUFALI NAM

rynek docelowy

Polska

BRANŻA KLIENTA

Finanse

czas trwania współpracy

9 miesięcy

zebrane leady

65 + 58 "maybe later"

link

grenke.pl

Wyzwanie

Grenke stanęło przed wyzwaniem szybkiego dotarcia do precyzyjnie zdefiniowanych grup docelowych w Polsce, gdzie konkurencja w branży finansowej jest wyjątkowo duża.

Celem kampanii było:

skuteczne dotarcie do właścicieli i zarządów firm w sektorach takich jak IT (software house’y), produkcja i OZE (fotowoltaika),
zaprezentowanie leasingu operacyjnego jako narzędzia ułatwiającego inwestycje przy minimalnych formalnościach,
zbudowanie świadomości, że Grenke działa szybko, elastycznie i partnersko – decyzje leasingowe potrafi wydawać nawet w godzinę.

Zaproponowane rozwiązanie

W ramach trzech kolejnych projektów realizowanych w latach 2021–2023 zaprojektowaliśmy i przeprowadziliśmy spersonalizowane kampanie cold mailingowe:

Projekt #1 – kampania skierowana do software house’ów i firm IT (ponad 1100 firm). Kluczowym komunikatem było szybkie i bezproblemowe finansowanie sprzętu IT, dostosowane do specyfiki branży, w której czas i niezawodność sprzętu mają krytyczne znaczenie.

Projekt #2 – działania rozszerzono na firmy produkcyjne (do 400 pracowników, 5–50 mln przychodów) oraz firmy fotowoltaiczne. Komunikacja podkreślała stabilność i przewidywalność stałych rat w czasach inflacji, a także atrakcyjność leasingu jako sposobu na zwiększenie konkurencyjności w branży OZE.

Projekt #3 – remarketing skierowany ponownie do firm produkcyjnych z poprzedniego etapu, aby utrzymać ciągłość kontaktu i pogłębić rozmowy rozpoczęte w 2022 roku.

We wszystkich kampaniach kluczowe było precyzyjne targetowanie (zarząd/właściciel firmy), personalizacja wiadomości i konsekwentny, przemyślany follow-up.

Rezultat

Łącznie kampanie wygenerowały 65 leadów i 58 szans sprzedażowych typu „maybe later”, co pozwoliło Grenke na stały dopływ wartościowych kontaktów z wybranych branż oraz rozbudowanie pipeline sprzedażowego w dłuższej perspektywie. Spora część pozyskanych leadów szybko skonwertowała i stała się klientami Grenke.

Opis Firmy

Grenke to firma obecna na rynkach całego świata. Oferuje leasing sprzętu, faktoring oraz usługi finansowe dla małych i średnich przedsiębiorstw. Jej wyróżnikiem jest szybki proces decyzyjny, minimum formalności i elastyczne warunki finansowania. Na polskim rynku Grenke wspiera firmy z różnych sektorów, od IT po produkcję i OZE, umożliwiając im dynamiczny rozwój i stabilność finansową.

Inne
projekty