Case Study
Sublime
Sublime, dostawca zaawansowanej platformy analitycznej dla e-commerce i D2C, stanął przed wyzwaniem dotarcia do osób decyzyjnych odpowiedzialnych za wzrost i akwizycję klientów w polskich firmach oraz w sektorze subskrypcji cyfrowych i platform edukacyjnych. Dzięki spersonalizowanej kampanii cold mail udało się pozyskać 40 wartościowych leadów i 22 maybe later w ciągu 6 miesięcy.
rynki docelowe
Polska
BRANŻA KLIENTA
Platforma analityczna/SaaS
czas trwania współpracy
6 miesięcy
zebrane leady
40 + 22 "maybe later"
link
Wyzwanie
Firma Sublime chciała dotrzeć do precyzyjnie zdefiniowanej grupy odbiorców: decydentów odpowiedzialnych za wzrost, akwizycję klientów i performance marketing w dynamicznie rozwijających się firmach e-commerce oraz subskrypcyjnych.
Największym wyzwaniem było skuteczne wyróżnienie się wśród konkurencyjnych rozwiązań analitycznych (TripleWhale, Polar Analytics, Daasity), które mocno komunikują się na rynku.
Kluczowym celem kampanii było otwarcie nowego kanału pozyskiwania klientów B2B, który pozwoli Sublime systematycznie budować pipeline sprzedażowy i umawiać spotkania z osobami decyzyjnymi.
Zaproponowane rozwiązanie
Przygotowaliśmy i wdrożyliśmy spersonalizowaną kampanię cold mail, która:
- Targetowała precyzyjnie wyselekcjonowane buyer persony – Head of Growth, CMO, Head of Customer Acquisition, Performance Marketing Manager w e-commerce, a w drugiej fazie również platformy edukacyjne, treningowe i subskrypcyjne.
- Podkreślała kluczową wartość Sublime – łączenie danych sprzedażowych i marketingowych w celu analizy LTV/CAC i zwiększania rentowności klientów.
- Wykorzystywała social proof – odwołania do sukcesów marek takich jak PsiBufet, Your KAYA czy Healthlabs.
- Była wieloetapowa – sekwencje wiadomości dopasowane do realiów branżowych, od pytania o rentowność klientów, przez case studies, aż po lekkie zamknięcie wątku w czwartej wiadomości.
Rezultat
W ciągu sześciu miesięcy kampania cold mail pozwoliła Sublime zbudować solidny pipeline sprzedażowy i otworzyć nowy kanał pozyskiwania klientów B2B.
Udało się nawiązać kontakt z decydentami w polskich firmach e-commerce i subskrypcyjnych, co przełożyło się na 40 wartościowych leadów oraz 22 rozmowy z potencjałem na przyszłą współpracę.
Kampania wzmocniła także pozycję Sublime jako eksperta w obszarze analizy rentowności klientów i optymalizacji LTV/CAC, zwiększając rozpoznawalność marki wśród firm D2C i platform cyfrowych.
Opis Firmy
Sublime to platforma analityczna, która pomaga markom e-commerce i D2C podejmować lepsze decyzje w oparciu o dane. Łączy informacje z różnych źródeł – od systemów e-commerce, przez CRM i narzędzia reklamowe, aż po customowe rozwiązania – aby wskazać, które kanały i kampanie marketingowe generują najbardziej rentownych klientów. Dzięki połączeniu technologii i zespołu analityków, Sublime pełni rolę zewnętrznego działu data & growth dla swoich klientów.
projekty
