Case study

Betacom

Współpraca z Betacom obejmowała kilkanaście projektów promujących rozwiązania IT od znanych vendorów (HPE, Microsoft, Dell i wielu innych) – m.in. backupu danych czy zarządzania licencjami. Kampanie kierowane były do decydentów z działów IT w średnich i dużych firmach oraz instytucjach publicznych.

ZAUFALI NAM

Rynek docelowy

Polska

BRANŻA KLIENTA

IT

czas trwania współpracy

36 miesięcy

link

https://betacom.com.pl/

Wyzwanie

Dotarcie do decydentów z działów IT w różnych segmentach rynku z szeroką ofertą rozwiązań Betacom.

Firma prowadzi wdrożenia i integracje wielu linii produktowych: od bezpieczeństwa, przez zarządzanie mobilnością i licencjami, workflow dokumentów po rozwiązania infrastrukturalne i backupowe.

Kluczowymi wyzwaniami było:

dotarcie do decydentów średnich i dużych firm oraz instytucji publicznych,
stworzenie spersonalizowanego i przekonującego przekazu do wyspecjalizowanych grup docelowych,
wygenerowanie jakościowych leadów z kampanii.

Zaproponowane rozwiązanie

Przygotowaliśmy i wdrożyliśmy kampanie lead generation oparte o wieloetapowy, spersonalizowany cold mailing.

Punktem wyjścia do rozmów były zaproszenia na specjalistyczne webinary edukacyjne obejmujące m.in. takie tematy i rozwiązania, jak:

e-obieg faktur i KSeF,
rozwiązania IT dla branży TSL,
rozwiązania chmurowe, jak GreenLake HPE
cyberbezpieczeństwo, np. Fortinet,
platforma SOTI One,
backup danych Micro Focus HPE,
C-View i zarządzanie certyfikatami.

W każdym przypadku przygotowaliśmy osobny zestaw sekwencji treści kierowanych do wyselekcjonowanych na podstawie buyer person stanowisk, m.in.: dyrektorów i kierowników IT, administratorów bezpieczeństwa, inżynierów systemowych.

Kampanie przeprowadzane na przestrzeni lat skierowane były do bardzo różnych różnych branż, wśród których warto wymienić choćby produkcję, logistykę, banki, czy firmy ubezpieczeniowe.

W zależności od promowanego narzędzia lub rozwiązania wskazywaliśmy na konkretne korzyści: optymalizację kosztów, odciążenie działów IT, skalowalność, ochronę przed zagrożeniami.

Rezultat

W ramach współpracy wypracowaliśmy skalowalny model lead generation umożliwiający stały dopływ kontaktów do pipeline’u sprzedażowego.

Dotarliśmy z odpowiednio dopasowaną komunikacją do wymagających grup decydentów technicznych w średnich i dużych organizacjach oraz instytucjach publicznych.

Dla przykładu, w przypadku kampanii promującej rozwiązanie Microsoft do zarządzania licencjami użytkowników, wygenerowaliśmy w 3 miesiące 25 leadów, które zasiliły lejek Betacom.

Wszystkie przeprowadzone kampanie napełniły lejki sprzedażowe i dały handlowcom Betacom solidny fundament do dalszych działań.

Opis Firmy

Betacom to polski integrator IT specjalizujący się w rozwiązaniach z zakresu bezpieczeństwa, infrastruktury, data management, zarządzania mobilnością i automatyzacji obiegu dokumentów. Firma realizuje projekty dla dużych organizacji, łącząc technologie światowych producentów z własnymi usługami doradczymi i wdrożeniowymi.