Ten webinar jest dla Ciebie, jeżeli… 

1. …chcesz poznać różnice i zalety cold callingu oraz cold emailingu. 

2. …pragniesz nauczyć się, jak skutecznie planować i prowadzić rozmowy sprzedażowe. 

3. …interesuje Cię wykorzystanie narzędzi i strategii marketingowych do pozyskiwania klientów. 

Najważniejsze informacje, które wyciągniesz z webinaru:

• Firmy muszą dostosować się do zmian na rynku i pokonać brak wiedzy oraz kompetencji. 
• Kryzys może mieć wartość, wymuszając innowacje i adaptacje.
• Inbound i outbound to różne podejścia do pozyskiwania klientów. Obie metody mają swoje zalety i powinny być stosowane w połączeniu dla optymalnych wyników.
• Cold calling (rozmowy telefoniczne) i cold emailing (wysyłanie ukierunkowanych e-maili) mają różne korzyści: bezpośredni feedback i większy zasięg. 
• Cold calling umożliwia natychmiastowy feedback i bardziej naturalną formę komunikacji.
• Cold emailing pozwala dotrzeć do większej liczby odbiorców i jest skuteczny w automatyzacji kampanii sprzedażowych.
• Oba podejścia wymagają zbierania informacji i kwalifikacji leadów, a także powinny być częścią ciągłej strategii prospectingowej.
• Ważne jest planowanie, przygotowanie scenariusza i skryptu rozmowy oraz kalibracja tych elementów.
• Należy wprowadzać informacje do CRM i budować wartość oraz zainteresowanie rozmówcy.

• Kluczowe jest zadawanie pytań kontaktowych, zbieranie dodatkowych informacji i umawianie spotkań.
• Regularne follow-upy, testowanie różnych podejść i personalizacja treści są kluczowymi elementami udanej kampanii outbound.
• Narzędzia takie jak SalesQL i Woodpecker pomagają pozyskiwać kontakty z LinkedIn.
• Webinaria są skutecznym narzędziem sprzedażowym, szczególnie w kontekście działań skierowanych do działu IT.
• Warto korzystać z researchu i zewnętrznych firm specjalizujących się w dostarczaniu kontaktów.
• Aktywność i pewność siebie są kluczowe w sprzedaży. 
• Ważne jest konsekwentne podejście do prospectingu i ciągłe doskonalenie strategii sprzedażowych.