Case Study
The Secure
The Secure jako partner wielu producentów (m.in. SentinelOne, IBM, Lenovo czy Microsoft) organizuje wydarzenia online, poświęcone różnym rozwiązaniom. CEO The Secure poszukiwał sposobu na zaproszenia osób decyzyjnych z grupy docelowej. Podczas pierwszego projektu wsparliśmy The Secure w 3 wydarzeniach, organizowanych jeden po drugim. W rezultacie z 70 leadów, klient pozyskał co najmniej 7 projektów do realizacji na kolejny rok.
ZAUFALI NAM
RYNEK docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
IT - integrator
czas trwania współpracy
3 miesiące
zebrane leady
70
POZYSKANI KLIENCI
7
link
Wyzwanie
The Secure, dostawca rozwiązań z obszaru pamięci masowych i cyberbezpieczeństwa, zdecydował się na przeprowadzenie kampanii cold mailingowych wspierających promocję trzech webinarów.
Celem działań było dotarcie do decydentów IT w kluczowych branżach i zaproszenie ich do udziału w wydarzeniach edukacyjnych, które mogły stać się początkiem dalszych rozmów sprzedażowych.
Wyzwania, które stały przed The Secure:
- Dotarcie do właściwych osób decyzyjnych – dyrektorów i managerów IT, administratorów infrastruktury czy osób zarządzających bezpieczeństwem.
- Przedstawienie skomplikowanych technologii w prosty i zrozumiały sposób, tak aby w kilku zdaniach przekonać odbiorców do udziału w webinarze.
- Zbudowanie wartościowej bazy leadów – kontaktów z firm, które realnie interesują się tematyką cyberbezpieczeństwa i mogą w przyszłości stać się klientami.
Zaproponowane rozwiązanie
Przygotowaliśmy kampanie cold mailingowe dla trzech webinarów:
1. Cyberodporność i szybkie odzyskiwanie danych – prezentacja możliwości IBM FlashSystem i SentinelOne.
2. Dyrektywa NIS 2 w praktyce – jak dostosować procedury bezpieczeństwa do nowych regulacji, z wykorzystaniem platformy SecureVisio.
3. Kompleksowa ochrona środowiska IT i data center – połączenie technologii pamięci masowych i systemów EDR/XDR.
Każda z kampanii była spersonalizowana i oparta na przygotowanym wcześniej briefie, dzięki czemu komunikaty trafiały dokładnie w bolączki potencjalnych klientów, np.:
- brak ludzi do utrzymania polityk bezpieczeństwa,
- czasochłonne odzyskiwanie danych,
- konieczność spełnienia wymogów prawnych.
Działania obejmowały:
- przygotowanie dedykowanych treści cold maili (różne wersje tematu i treści dopasowane do branż i stanowisk),
- wsparcie w tworzeniu landing page’y i rejestracji na wydarzenia,
- systematyczne testowanie i optymalizację treści mailingowych.
Rezultat
Kampanie okazały się bardzo skuteczne.
Łącznie wygenerowano 70 leadów – kontaktów z decydentami IT, którzy zapisali się na webinary.
Dzięki kampaniom The Secure:
- zbudował bazę realnie zainteresowanych potencjalnych klientów,
- wzmocnił pozycję eksperta w obszarze cyberbezpieczeństwa,
- pozyskał nowe możliwości sprzedażowe, które mogą przerodzić się w długoterminowe kontrakty.
Wynik kampanii potwierdził, że odpowiednio zaplanowany cold mailing, połączony z wartościowym contentem edukacyjnym, jest skutecznym narzędziem generowania leadów w sektorze B2B.
Opis Firmy
The Secure dostarcza rozwiązania informatyczne zapewniające bezpieczeństwo i wysoką dostępność środowisk biznesowych i IT. Na bazie 15 letniego doświadczenia na rynku, związanego z ochroną danych firma projekty z zakresu Security oraz Data Center. Inżynierowie The Secure świadczą usługi zarówno w sektorze prywatnym, jak i publicznym.
Inne
projekty
projekty
Wdrożenie CRM Pipedrive, by usprawnić i usystematyzować obsługę zapytań.
Re-wdrożenie CRM Pipedrive, by w pełni wykorzystać potencjał narzędzia i usprawnić działania zespołu handlowego.
Kompleksowe doradztwo sprzedażowe, badanie win-loss i wdrożenie CRM wspierające ekspansję na nowe rynki.
Szkolenie wzmacniające kompetencje handlowców w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Firma HolaHR potrzebowała istotnej zmiany sposobu komunikowania swoich usług. W ramach działań rebrandingowych powstała marka theLeaders.
Wdrożenie CRM Pipedrive w celu uporządkowania działań sprzedażowych i doradztwo prospectingowe.
Usprawienie działań handlowych oraz zarządzania sprzedażą dzięki wdrożeniu systemu CRM Pipedrive.
Uporządkowanie pracy handlowców i zwiększenie efektywności ich działań poprzez wdrożenie systemu CRM Pipedrive.
Audyt marketingu, sprzedaży i prospectingu, aby zwiększyć ich skuteczność i wdrożyć nowe rozwiązania.
Doradztwo sprzedażowe: stworzenie kompletnej strategii prospectingowej.
XBS Logistics to duża polska firma oferująca kompleksowe usługi logistyczne. W ramach trzech różnych kampanii cold mailowych docieraliśmy m.in. do klientów z branży produkcyjnej,
W ramach kampanii zwiększyliśmy efektywność zdobywania nowych klientów w wybranych branżach. Skutecznie pozyskaliśmy 21 leadów i 6 kontaktów maybe later.
W ramach współpracy skupiliśmy się na usługach backupu danych oraz zewnętrznego SOC. Kampanie kierowaliśmy do integratorów IT oraz firm, które potrzebują zewnętrznego backupu danych.
Asta Energy to organizacja działająca w branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w dostarczaniu kompleksowych i nowoczesnych rozwiązań z zakresu fotowoltaiki oraz technologii słonecznych.
Kampania lead generation skierowana do segmentu firm produkcyjnych.
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w
Studio Plac, jeden z liderów w branży produkcji podcastów i videocastów, potrzebował uporządkowania procesów sprzedażowych oraz wdrożenia skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów.
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
DC Finanse, firma świadcząca usługi finansowo-księgowe, stanęła przed wyzwaniem uporządkowania procesów sprzedażowych i marketingowych. aby skutecznie skalować działalność i oferować bardziej kompleksowe usługi.
RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty.
Zobacz, w jaki sposób polski producent odzieży sportowej pozyskał 36 wartościowych leadów na zagranicznych rynkach dzięki współpracy z GetSales.
LUG, polski producent oświetlenia, chciał podbić swoją ofertą rynek zamówień publicznych kampanią kierowaną do urzędów miast i administracji publicznej.
Fivio, firma z branży produkcji spożywczej szukała nowych kanałów dotarcia do klientów, Dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej byliśmy w stanie dokładnie namierzyć potencjalnych klientów
Kampania lead generation skierowana na rynki: Polski, Niemiec, USA i Japonii.
Przy okazji wprowadzenia nowego produktu na rynek (Concept eValuate), Kantar zgłosił się do nas celem trafienia do wybranych firm.
Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Połączenie lead generation i usług doradczych zaowocowało 165 wygenerowanymi leadami i stworzeniem powtarzalnego i skalowalnego procesu prospectingowego na rynku niemieckim.
