Case Study

RoseWise

RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty. Dzięki wsparciu w postaci cyklicznych konsultacji, zweryfikowaliśmy hipotezy biznesowe, opracowaliśmy precyzyjny plan działań sprzedażowych, pomogliśmy uruchomić pierwszą kampanię prospectingową, którą pozyskaliśmy pierwszego leada.

ZAUFALI NAM

lokalizacja

Polska

branżA

Konsulting IT

Rodzaj współpracy

Cykliczny konsulting

link

rosewise.eu

Wyzwanie

Zbudować holistyczną strategię sprzedaży.

Firma RoseWise dopiero wchodziła na rynek, co wiązało się z koniecznością weryfikacji założeń biznesowych, stworzenia strategii sprzedażowej, opracowania skutecznej kampanii prospectingowej i zbudowania holistycznego podejścia do sprzedaży. Kluczowe wyzwania obejmowały:

Precyzyjne zdefiniowanie oferty oraz wskazanie mocnych stron i przewag konkurencyjnych.
Zidentyfikowanie, do jakich klientów warto kierować ofertę.
Przetestowanie rozmowy handlowej: ustalenie, jak efektywnie prezentować ofertę w rozmowach z potencjalnymi klientami.

Zaproponowane rozwiązanie

Współpraca rozpoczęła się od bezpłatnej diagnozy. Konsultant GetSales zidentyfikował, że na tym etapie potrzebne jest lepsze zrozumienie klienta docelowego, własnej oferty w kontekście rynku i sposobu jej prezentacji.

Zmapował on kluczowe wyzwania i potencjalne obszary rozwoju. Następnie wdrożył szereg działań oparty o fundamentalne obszary działalności.

1. Analiza i definicja strategii biznesowej

Sprecyzowaliśmy profil idealnego klienta docelowego (ICP), biorąc pod uwagę branże, rozmiar firm, oraz wyzwania i potrzeby decydentów.
Zdefiniowaliśmy mocne strony oferty, jej unikalne wartości (USP) oraz wyróżniki, które RoseWise może wykorzystać w komunikacji z klientami.

2. Opracowanie kampanii prospectingowych

Przeanalizowaliśmy dotychczasowe kampanie mailowe pod kątem technicznym i wynikowym.
Wprowadziliśmy poprawki związane z personalizację treści i optymalną konfiguracją narzędzi.
Stworzyliśmy nową sekwencję maili, zawierającą precyzyjnie dopasowane wiadomości wstępne i follow-upy.

3. Test rozmowy handlowej

Konsultant GetSales przeprowadził symulacje rozmów z potencjalnymi klientami, aby sprawdzić skuteczność komunikacji i wypracować nowe podejście.

4. Wdrożenie działań rozwojowych

Zaproponowaliśmy kolejne działania obejmujące testowanie hipotez biznesowych i dalsze doskonalenie kampanii prospectingowej.
Zaplanowaliśmy wdrożenie wskaźników KPI, które pozwolą mierzyć efektywność działań sprzedażowych.

Rezultat

Choć konsultacje i wdrażanie planu rozwojowego wciąż trwają, udało się nam osiągnąć znaczące kamienie milowe w budowaniu strategii sprzedażowej i biznesowej RoseWise.

Zdefiniowaliśmy fundamenty. Precyzyjnie określiliśmy ofertę, profil klienta i kluczowe wyróżniki firmy, co pozwoliło RoseWise skoncentrować się na skutecznych działaniach rozwojowych.
Praktyczne wsparcie. Przetestowaliśmy rozmowy sprzedażowe i dostosowaliśmy komunikację wzmacniając tym samym umiejętności sprzedażowe.
Pozyskanie pierwszego leada. Uruchomienie zoptymalizowanej kampanii prospectingowej przyniosło pierwszy wartościowy kontakt handlowy.

RoseWise wciąż rozwija swoją działalność przy wsparciu GetSales i wdraża kolejne rozwiązania rekomendowane przez naszego konsultanta.

Opis firmy

RoseWise to krakowska firma konsultingowa z obszaru IT, specjalizująca się w doradztwie technologicznym oraz wdrażaniu innowacyjnych rozwiązań dla biznesu. Oferuje kompleksowe wsparcie w zakresie strategii cyfrowej, optymalizacji procesów oraz dostosowywania technologii do potrzeb organizacji. Dzięki elastycznemu podejściu i eksperckiej wiedzy, RoseWise pomaga firmom zwiększać efektywność operacyjną i osiągać przewagę konkurencyjną na rynku.

Od pierwszego spotkania Marek wykazał się doskonałym zrozumieniem moich potrzeb i indywidualnym podejściem. Pomógł mi zdefiniować kluczowe aspekty działalności – od wyjaśnienia procesów w prosty sposób, po wsparcie w tworzeniu skutecznych kampanii sprzedażowych. Doceniam jego nieustanną gotowość do pomocy na każdym etapie pracy. To profesjonalista z ogromną pasją, który wniósł dużą wartość do mojego biznesu.