Case Study
PiA-ZAP
PiA-ZAP to firma oferująca kompleksowe rozwiązania automatyzujące procesy produkcyjne i logistyczne. W ramach kampanii potrzebowała zwiększyć efektywność zdobywania nowych klientów i pozyskać wartościowe kontakty z branży spożywczej, papierniczej, piekarniczej i chemii gospodarczej. Skutecznie pozyskaliśmy 21 leadów i 6 maybe later.
rynek docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
Automatyzacja produkcji i logistyki
czas trwania współpracy
3 miesiące
zebrane leady
21 + 6 maybe later
link
Wyzwanie
Zwiększyć efektywność pozyskiwania nowy klientów poprzez dotarcie do kluczowych grup odbiorców w branży spożywczej, papierniczej, piekarniczej i chemii gospodarczej.
PiA-ZAP poszukiwało skutecznego sposobu pozyskiwania nowych klientów dla projektów automatyzacji pakowania, paletyzacji i transportu wewnętrznego, które pozwalają zastąpić pracę fizyczną robotami i zintegrowanymi liniami technologicznymi.
W grę wchodziły średniej wielkości firmy produkcyjne, w których część procesów wciąż jest realizowana ręcznie, generując koszty, przestoje i problemy z wydajnością.
Zaproponowane rozwiązanie
Przygotowaliśmy i wdrożyliśmy kampanię cold mailingową skierowaną do decydentów technicznych i zarządczych w firmach produkcyjnych:
- inżynierów,
- dyrektorów produkcji i technicznych,
- kierowników zakładów,
- właścicieli oraz prezesów.
Target został zawężony do firm o odpowiedniej wielkości z wybranych województw.
W komunikacji:
- odwoływaliśmy się do konkretnych problemów operacyjnych: przestojów, braków kadrowych, błędów w pakowaniu i paletyzacji,
- podkreślaliśmy efekty biznesowe automatyzacji: wzrost wydajności, ciągłość pracy linii, lepszą powtarzalność procesu i optymalizację kosztów,
- wskazywaliśmy, że PiA-ZAP projektuje indywidualnie projektowane rozwiązania, sprawnie balansując między kosztem a realną wartością dla zakładu,
- wykorzystywaliśmy jasne CTA: zaproszenie na krótkie spotkanie (online lub w siedzibie klienta), którego celem była wstępna analiza procesów i ocena potencjału automatyzacji.
Rezultat
W ramach współpracy skutecznie wykorzystaliśmy cold mailing jako kanał generowania leadów B2B, co przełożyło się na 21 wartościowych leadów pozyskanych w ciągu 3 miesięcy.
Kolejne 6 skontaktowanych firm wyraziło zainteresowanie współpracą z PiA-ZAP w późniejszym terminie.
Kampania zwiększyła efektywność pozyskiwania nowych klientów w kluczowych regionach, co umożliwiło zaplanowanie kolejnych działań sprzedażowych i rozwój pipeline’u w wyselekcjonowanych branżach.
Opis Firmy
projekty
