Case Study
Palo Alto Networks
W związku z budżetem, który NFZ planował przeznaczyć na cyberbezpieczeństwo w szpitalach, zespół handlowy Palo Alto Networks poszukiwał sposobu na jak najszybsze dotarcie do tych placówek. Na celownik wzięliśmy szpitale i przychodnie publiczne oraz prywatne.
rynki docelowe
Polska
BRANŻA KLIENTA
IT
czas trwania współpracy
3 miesiące
zebrane leady
12
link
Wyzwanie
Zaproponowane rozwiązanie
Nasi specjaliści przygotowali i przeprowadzili kampanię cold mailingową skierowaną do dyrektorów, prezesów i członków zarządów placówek medycznych.
Komunikacja opierała się na przedstawieniu realności zagrożenia oraz pokazaniu mierzalnych korzyści z wdrożenia rozwiązań z Palo Alto Networks.
W kampanii wykorzystaliśmy m.in.:
- personalizowane sekwencje wiadomości dopasowane do specyfiki sektora medycznego,
- case’y i dane statystyczne (np. skrócenie czasu wykrywania luk z 3 tygodni do kilku godzin, 15–20x szybsze wdrożenie zabezpieczeń IoT),
- argumenty finansowe (oszczędności czasu pracy i kosztów operacyjnych),
- przykłady realnych incydentów w polskich placówkach, które podkreślały wagę tematu.
W treściach wiadomości zwracaliśmy uwagę na:
- ryzyko związane z masową liczbą urządzeń IoMT w placówkach,
- przewagę spójnej platformy nad rozproszonymi narzędziami bezpieczeństwa,
- wpływ rozwiązań Palo Alto na ciągłość działania i ochronę danych pacjentów.
Rezultat
W ramach kampanii udało nam się:
- pozyskać 12 jakościowych leadów z wąskiej grupy placówek medycznych,
- nawiązać rozmowy z decydentami z największych szpitali publicznych i prywatnych w Polsce,
- zbudować świadomość marki Palo Alto Networks jako dostawcy kompleksowych rozwiązań bezpieczeństwa w sektorze ochrony zdrowia.
O firmie
Palo Alto Networks to lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, wspierający organizacje w transformacji cyfrowej przy zachowaniu najwyższego poziomu bezpieczeństwa. Ich platformy i usługi są stosowane przez tysiące klientów na całym świecie, a w sektorze medycznym zapewniają ochronę zarówno infrastruktury IT, jak i specjalistycznych urządzeń IoT wykorzystywanych w diagnostyce i leczeniu pacjentów.
projekty
