Case Study
Hitachi Vantara
Hitachi Vantara to globalny lider w dziedzinie infrastruktury danych i pamięci masowych, wspierający transformację cyfrową największych organizacji na świecie. Współpraca z GetSales miała charakter pilotażowy — w ramach trzymiesięcznej kampanii w Polsce firma chciała odciążyć handlowców i przetestować efektywność outboundu jako kanału pozyskiwania leadów B2B w sektorze IT enterprise.
rynki docelowe
Polska
BRANŻA KLIENTA
IT
czas trwania współpracy
3 miesiące
zebrane leady
13
link
Wyzwanie
Zespół Hitachi Vantara szukał nowego sposobu na dotarcie do decydentów IT w dużych firmach i instytucjach publicznych. Ze względu na charakter branży, procesy sprzedażowe są długie, a decyzje zakupowe często zapadają zespołowo, co utrudnia klasyczne działania prospectingowe. Celami kampanii było więc:
- odciążenie handlowców od czasochłonnego pozyskiwania nowych kontaktów,
- test skuteczności cold maila jako kanału lead generation,
- zbudowanie rozpoznawalności oferty Hitachi wśród dużych firm i jednostek publicznych.
Zaproponowane rozwiązanie
Zrealizowaliśmy trzymiesięczną kampanię outboundową skierowaną do firm z Polski celującą w dyrektorów i menedżerów IT w organizacjach zatrudniających powyżej 250 pracowników.
Kampania została oparta na precyzyjnie dopasowanych wiadomościach cold mailowych, w których:
- eksponowaliśmy silne przewagi konkurencyjne rozwiązań Hitachi Vantara, takie jak niezawodność (99,9999999% uptime), elastyczna skalowalność pamięci masowych (do 64 PB) czy wdrożenia w największych bankach i urzędach w Polsce,
- personalizowaliśmy komunikację w zależności od branży – inne argumenty kierowane były do instytucji publicznych (szpitale, urzędy), a inne do sektora komercyjnego,
- podkreślaliśmy know-how i doświadczenie w specyficznych sektorach (np. zarządzanie danymi medycznymi w szpitalach),
- prowadziliśmy sekwencje follow-up, utrzymujące kontakt z potencjalnym klientem i rozwijające zainteresowanie.
Dzięki zastosowaniu naszej skrzynki oraz doświadczeniu zespołu konsultantów GetSales, kampania była szybko uruchomiona i sprawnie prowadzona.
Rezultat
W ramach kampanii wygenerowaliśmy 13 leadów, z czego:
- 5 firm weszło w zaawansowane rozmowy handlowe,
- łączna wartość potencjalnych projektów przekracza 1 mln zł.
Wyniki te są bardzo obiecujące, biorąc pod uwagę długi cykl sprzedażowy i wysokie wartości ofert w branży IT.
Projekt pokazał, że cold mailing — przy odpowiednim podejściu — może być skutecznym kanałem także w sprzedaży enterprise.
O firmie
projekty
