Case Study
HanBud
Manager marketingu firmy HanBud szukał możliwości zwiększenia liczby dystrybutorów na rynku polskim, litewskim oraz łotewskim. Przeprowadziliśmy personalizowane kampanie na terenie trzech rynków, wszystkie w językach lokalnym i w imieniu lokalnych handlowców. Kampania od początku była dużym sukcesem i napełniła lejek sprzedaży handlowców HanBudu.
rynki docelowe
Polska, Litwa, Łotwa
BRANŻA KLIENTA
Produkcja materiałów budowlanych
czas trwania współpracy
5 miesięcy
zebrane leady
102
link
Wyzwanie
Firma chciała poszerzyć sieć dystrybutorów zainteresowanych sztachetami metalowymi. To produkt, który na polskim rynku dopiero budował swoją popularność. HanBud mierzył się więc z kilkoma barierami:
- niska świadomość produktu – wielu dystrybutorów nie miało sztachet w ofercie i nie rozumiało ich potencjału sprzedażowego,
- problematyczne wyliczenia – brak prostego narzędzia do kalkulacji rozstawów i wymiarów, co zniechęcało szczególnie hurtownie budowlane,
- przyzwyczajenia klientów końcowych – dominowało przekonanie, że ogrodzenia spawane są solidniejsze i bardziej opłacalne,
- różne oczekiwania grup docelowych – od specjalistycznych firm ogrodzeniowych, przez hurtownie dachowe i hutnicze, aż po instalatorów i lokalnych producentów ogrodzeń.
HanBud potrzebował więc kampanii, która edukuje rynek, pokazuje przewagi produktu i zachęca do współpracy – od pobrania katalogu, przez zamówienie próbnika i skorzystanie z konfiguratora online, aż po zgłoszenie się do programu dystrybucyjnego.
Zaproponowane rozwiązanie
Przygotowaliśmy kampanię cold mailingową, która była częścią szerszej, wielokanałowej strategii marketingowej HanBud.
Rozpoczęliśmy od segmentacji odbiorców – kampania była skierowana do trzech głównych grup:
- dystrybutorów (firmy ogrodzeniowe, hurtownie dachowe, hutnicze, budowlane),
- firm instalacyjnych i producentów ogrodzeń,
- instalatorów i firm budowlanych na Litwie oraz Łotwie.
Przygotowując treści skupiliśmy na maksymalnie spersonalizowanej komunikacji – zawartość maili różnicowaliśmy w zależności od grupy docelowej.
- Dystrybutorzy otrzymywali argumenty o poszerzeniu asortymentu, wysokiej marżowości i szybkim terminie dostaw (14 dni).
- Hurtownie – informacje o gotowych zestawach przęseł w pudełkach, które sprzedaje się równie łatwo jak produkty „z półki”.
- Instalatorzy – nacisk na prosty montaż, dopasowanie do wymiarów i dodatkowy zysk dzięki rabatom.
- Klienci litewscy i łotewscy otrzymali komunikację skupioną na świadomości marki i kierowaniu leadów do lokalnych dystrybutorów.
W kampanii wprowadziliśmy trzy elementy wspierające, czyli tzw. lead stickery:
- próbnik sztachet metalowych – elegancki wzornik w formie walizki, pozwalający „dotknąć” materiału i pokazywać go klientom,
- katalog produktowy – materiał do pobrania online oraz drukowany, wysyłany na adresy zweryfikowanych firm,
- konfigurator online (w wersji startowej) – narzędzie do kalkulacji pojedynczych przęseł, zapowiedź pełnej platformy ułatwiającej składanie zamówień.
Niezwykle istotne było budowanie wartości dodanej – w komunikacji akcentowaliśmy nie tylko cenę (sztachety nawet 2–3 razy tańsze niż ogrodzenia spawane), ale też przewagi jakościowe: odporność na korozję, 10 lat gwarancji, 9 wariantów powłok, estetykę dopasowana do stylu nowoczesnego i klasycznego.
Rezultat
Kampania pozwoliła HanBud dotrzeć do szerokiej grupy potencjalnych partnerów i w krótkim czasie wygenerować aż 102 wartościowe leady.
Udało się zbudować świadomość produktu wśród firm, które wcześniej nie znały lub nie oferowały sztachet, wzbudzić zainteresowanie nowym konfiguratorem i umówić pierwsze rozmowy z hurtowniami dachowymi i budowlanymi, które dostrzegły nowe możliwości oferowane przez HanBud.
Opis Firmy
HanBud jest czołowym producentem pokryć dachowych i ogrodzeń metalowych w województwie podlaskim. Oferta firmy zawiera ogrodzenia przemysłowe i posesyjne, profile konstrukcyjne Z i C, profile do suchej zabudowy, sztachety metalowe będące alternatywą do tradycyjnych drewnianych sztachet oraz nowoczesne ogrodzenia żaluzjowe.
projekty
