Case Study
Haber
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w okresie największego popytu na opakowania. Poprzez łączone działania cold mail i cold LinkedIn udało nam się pozyskać 30 gorących leadów i 12 maybe later.
ZAUFALI NAM
rynek docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
Produkcja opakowań
czas trwania współpracy
3 miesiące
zebrane leady
30 + 12 "maybe later"
link
Wyzwanie
Firma Haber poszukiwała skutecznego sposobu na zwiększenie sprzedaży w okresie popytu. Sposobem na to było dotarcie do małych i średnich firm z branż e-commerce i produkcyjnej, dla których pakowanie jest krytycznym elementem realizacji zamówień, szczególnie w sezonach sprzedażowych.
Zaproponowane rozwiązanie
Przygotowaliśmy kampanię lead generation realizowaną poprzez dwa kanały: cold mailing i LinkedIn.
W pierwszej kolejności dobraliśmy grupę odbiorców we wcześniej wyselekcjonowanych branżach. Komunikację kierowaliśmy do osób decyzyjnych: właścicieli, kierowników produkcji, zakupów i magazynów.
Przekaz skoncentrowany był na realnych problemach operacyjnych: brakach opakowań, zamrożonym kapitale w zapasach, opóźnieniach w wysyłkach. W treściach podkreślaliśmy:
- kompleksowość obsługi (planowanie, magazynowanie, transport, pakowanie),
- dopasowanie opakowań do potrzeb branżowych,
- niski wolumen zamówień – uniknięcie tworzenia nadwyżek magazynowych,
- szybkie przejęcie procesu pakowania w gorących okresach sprzedażowych.
W obrębie działań na LinkedIn zastosowaliśmy m.in. wsparcie w postaci zaproszeń do sieci kontaktów z krótkim, problemowym komunikatem, wzmacniając świadomość ofert.
Rezultat
W ramach kampanii pozyskaliśmy 30 leadów i 12 kontaktów, które wyraziły chęć rozmów w późniejszym terminie.
Działania zbudowały bazę kontaktów gotowych do rozmów sprzedażowych i zaplanowania kolejnych kroków biznesowych po stronie zespołu handlowego Haber i zwiększyć sprzedaż w sezonie największego popytu.
Opis Firmy
Haber to producent opakowań z tektury falistej. Obsługuje firmy kompleksowo – od planowania dostaw, przez magazynowanie, po pakowanie produktów według standardów e-commerce. Dzięki elastycznemu podejściu firma wspiera klientów w ograniczaniu zapasów, skracaniu czasu realizacji zamówień oraz zapewnianiu ciągłości dostaw opakowań w kluczowych okresach sprzedażowych.
Inne
projekty
projekty
Wdrożenie CRM Pipedrive, by usprawnić i usystematyzować obsługę zapytań.
Re-wdrożenie CRM Pipedrive, by w pełni wykorzystać potencjał narzędzia i usprawnić działania zespołu handlowego.
Kompleksowe doradztwo sprzedażowe, badanie win-loss i wdrożenie CRM wspierające ekspansję na nowe rynki.
Szkolenie wzmacniające kompetencje handlowców w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Firma HolaHR potrzebowała istotnej zmiany sposobu komunikowania swoich usług. W ramach działań rebrandingowych powstała marka theLeaders.
Wdrożenie CRM Pipedrive w celu uporządkowania działań sprzedażowych i doradztwo prospectingowe.
Usprawienie działań handlowych oraz zarządzania sprzedażą dzięki wdrożeniu systemu CRM Pipedrive.
Uporządkowanie pracy handlowców i zwiększenie efektywności ich działań poprzez wdrożenie systemu CRM Pipedrive.
Audyt marketingu, sprzedaży i prospectingu, aby zwiększyć ich skuteczność i wdrożyć nowe rozwiązania.
Doradztwo sprzedażowe: stworzenie kompletnej strategii prospectingowej.
XBS Logistics to duża polska firma oferująca kompleksowe usługi logistyczne. W ramach trzech różnych kampanii cold mailowych docieraliśmy m.in. do klientów z branży produkcyjnej,
W ramach kampanii zwiększyliśmy efektywność zdobywania nowych klientów w wybranych branżach. Skutecznie pozyskaliśmy 21 leadów i 6 kontaktów maybe later.
W ramach współpracy skupiliśmy się na usługach backupu danych oraz zewnętrznego SOC. Kampanie kierowaliśmy do integratorów IT oraz firm, które potrzebują zewnętrznego backupu danych.
Asta Energy to organizacja działająca w branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w dostarczaniu kompleksowych i nowoczesnych rozwiązań z zakresu fotowoltaiki oraz technologii słonecznych.
Kampania lead generation skierowana do segmentu firm produkcyjnych.
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w
Studio Plac, jeden z liderów w branży produkcji podcastów i videocastów, potrzebował uporządkowania procesów sprzedażowych oraz wdrożenia skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów.
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
DC Finanse, firma świadcząca usługi finansowo-księgowe, stanęła przed wyzwaniem uporządkowania procesów sprzedażowych i marketingowych. aby skutecznie skalować działalność i oferować bardziej kompleksowe usługi.
RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty.
Zobacz, w jaki sposób polski producent odzieży sportowej pozyskał 36 wartościowych leadów na zagranicznych rynkach dzięki współpracy z GetSales.
LUG, polski producent oświetlenia, chciał podbić swoją ofertą rynek zamówień publicznych kampanią kierowaną do urzędów miast i administracji publicznej.
Fivio, firma z branży produkcji spożywczej szukała nowych kanałów dotarcia do klientów, Dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej byliśmy w stanie dokładnie namierzyć potencjalnych klientów
Kampania lead generation skierowana na rynki: Polski, Niemiec, USA i Japonii.
Przy okazji wprowadzenia nowego produktu na rynek (Concept eValuate), Kantar zgłosił się do nas celem trafienia do wybranych firm.
Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Połączenie lead generation i usług doradczych zaowocowało 165 wygenerowanymi leadami i stworzeniem powtarzalnego i skalowalnego procesu prospectingowego na rynku niemieckim.
