Case Study
Grupa Cichy -Zasada
Grupa Cichy Zasada jako największy w Polsce dealer grupy VAG poszukiwał sposobu na dotarcie do wybranych branż. W trakcie współpracy zmieniliśmy strategię, skupiając się maksymalnie na wyzwaniach jednej, konkretnej branży. Pozwoliło to na trzykrotne zwiększenie wskaźnika konwersji na leada. W rezultacie pozyskaliśmy 26 leadów.
ZAUFALI NAM
rynek docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
Motoryzacja
czas trwania współpracy
4 miesiące
zebrane leady
26
link
Wyzwanie
Sprzedaż flot samochodowych wiąże się ze specyficznymi wyzwaniami. Proces zakupowy jest długi, skomplikowany i powtarzany przez klientów raz na kilka lat.
W przypadku Grupy Cichy-Zasada kluczowe było dotarcie do decydentów w wybranych branżach i rozpoczęcie rozmów sprzedażowych w odpowiednim momencie.
Zaproponowane rozwiązanie
Przygotowaliśmy i wdrożyliśmy spersonalizowaną kampanię lead generation w oparciu o cold mailing.
Komunikację kierowaliśmy do dwóch głównych grup decyzyjnych:
- Managerowie flotowi – odpowiedzialni za dobór i wymianę samochodów służbowych.
- Członkowie zarządu – podejmujący decyzje finansowe dotyczące inwestycji flotowych.
W ramach kampanii podkreślaliśmy kluczowe wartości dla odbiorców:
- Elastyczne opcje finansowania – leasing i kredyt dopasowany do potrzeb firm.
- Kompleksowość obsługi – możliwość odkupienia dotychczasowych samochodów i jednoczesnego zakupu nowych pojazdów.
- Szeroki wybór modeli – zarówno nowe, jak i certyfikowane samochody używane objęte gwarancją.
- Bezproblemowa obsługa posprzedażowa – wsparcie po dokonaniu zakupu.
Na pewnym etapie zauważyliśmy potrzebę modyfikacji strategii. Skoncentrowaliśmy się na jednej wybranej branży, co zaowocowało trzykrotnym zwiększeniem konwersji na leada.
Rezultat
W ciągu 4 miesięcy współpracy:
- pozyskaliśmy 26 wartościowych leadów,
- trzykrotnie zwiększyliśmy wskaźnik konwersji na leada w porównaniu do początkowych prób szerokiego targetowania,
- wypracowaliśmy model działań, który może być replikowany w kolejnych kampaniach branżowych.
Opis Firmy
Grupa Cichy-Zasada to największy w Polsce dealer samochodowy grupy VAG, oferujący pełną gamę modeli marek Volkswagen, Audi, Škoda, Seat i Cupra. Firma obsługuje zarówno klientów indywidualnych, jak i biznesowych, specjalizując się w sprzedaży i obsłudze flot. Dzięki szerokiemu asortymentowi, elastycznym formom finansowania oraz kompleksowej obsłudze posprzedażowej, Grupa Cichy-Zasada jest zaufanym partnerem dla firm w całym kraju.
Inne
projekty
projekty
Wdrożenie CRM Pipedrive, by usprawnić i usystematyzować obsługę zapytań.
Re-wdrożenie CRM Pipedrive, by w pełni wykorzystać potencjał narzędzia i usprawnić działania zespołu handlowego.
Kompleksowe doradztwo sprzedażowe, badanie win-loss i wdrożenie CRM wspierające ekspansję na nowe rynki.
Szkolenie wzmacniające kompetencje handlowców w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Firma HolaHR potrzebowała istotnej zmiany sposobu komunikowania swoich usług. W ramach działań rebrandingowych powstała marka theLeaders.
Wdrożenie CRM Pipedrive w celu uporządkowania działań sprzedażowych i doradztwo prospectingowe.
Usprawienie działań handlowych oraz zarządzania sprzedażą dzięki wdrożeniu systemu CRM Pipedrive.
Uporządkowanie pracy handlowców i zwiększenie efektywności ich działań poprzez wdrożenie systemu CRM Pipedrive.
Audyt marketingu, sprzedaży i prospectingu, aby zwiększyć ich skuteczność i wdrożyć nowe rozwiązania.
Doradztwo sprzedażowe: stworzenie kompletnej strategii prospectingowej.
XBS Logistics to duża polska firma oferująca kompleksowe usługi logistyczne. W ramach trzech różnych kampanii cold mailowych docieraliśmy m.in. do klientów z branży produkcyjnej,
W ramach kampanii zwiększyliśmy efektywność zdobywania nowych klientów w wybranych branżach. Skutecznie pozyskaliśmy 21 leadów i 6 kontaktów maybe later.
W ramach współpracy skupiliśmy się na usługach backupu danych oraz zewnętrznego SOC. Kampanie kierowaliśmy do integratorów IT oraz firm, które potrzebują zewnętrznego backupu danych.
Asta Energy to organizacja działająca w branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w dostarczaniu kompleksowych i nowoczesnych rozwiązań z zakresu fotowoltaiki oraz technologii słonecznych.
Kampania lead generation skierowana do segmentu firm produkcyjnych.
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w
Studio Plac, jeden z liderów w branży produkcji podcastów i videocastów, potrzebował uporządkowania procesów sprzedażowych oraz wdrożenia skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów.
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
DC Finanse, firma świadcząca usługi finansowo-księgowe, stanęła przed wyzwaniem uporządkowania procesów sprzedażowych i marketingowych. aby skutecznie skalować działalność i oferować bardziej kompleksowe usługi.
RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty.
Zobacz, w jaki sposób polski producent odzieży sportowej pozyskał 36 wartościowych leadów na zagranicznych rynkach dzięki współpracy z GetSales.
LUG, polski producent oświetlenia, chciał podbić swoją ofertą rynek zamówień publicznych kampanią kierowaną do urzędów miast i administracji publicznej.
Fivio, firma z branży produkcji spożywczej szukała nowych kanałów dotarcia do klientów, Dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej byliśmy w stanie dokładnie namierzyć potencjalnych klientów
Kampania lead generation skierowana na rynki: Polski, Niemiec, USA i Japonii.
Przy okazji wprowadzenia nowego produktu na rynek (Concept eValuate), Kantar zgłosił się do nas celem trafienia do wybranych firm.
Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Połączenie lead generation i usług doradczych zaowocowało 165 wygenerowanymi leadami i stworzeniem powtarzalnego i skalowalnego procesu prospectingowego na rynku niemieckim.
