Case Study
Grant Thornton
Grant Thornton to jedna z wiodących firm doradczych w Polsce, wspierająca przedsiębiorstwa w obszarach podatków, prawa, księgowości i audytu. W obliczu wprowadzanych zmian podatkowych – w tym możliwości przejścia na estoński CIT – firma zdecydowała się zrealizować kampanię prospectingową, aby dotrzeć do właścicieli firm i dyrektorów finansowych potencjalnie zainteresowanych optymalizacją podatkową.
RYNEK docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
Doradztwo biznesowe
czas trwania współpracy
3 miesiące
zebrane leady
9
POZYSKANI KLIENCI
5
link
Wyzwanie
Zmiany prawno-podatkowe, takie jak Polski Ład czy wprowadzenie KSeF, sprawiły, że właściciele przedsiębiorstw i osoby odpowiedzialne za finanse zaczęły szukać sposobów na zmniejszenie obciążeń fiskalnych i uproszczenie rozliczeń.
Wyzwanie polegało na:
- dotarciu do właściwej grupy decydentów – właścicieli spółek i dyrektorów finansowych w średnich firmach,
- uświadomieniu potencjalnych oszczędności wynikających z estońskiego CIT-u,
- przełamaniu barier decyzyjnych takich jak brak wiedzy o dostępnych rozwiązaniach, obawa przed zmianami czy ograniczonego zaufania do zewnętrznych doradców.
Zaproponowane rozwiązanie
W ramach współpracy przygotowaliśmy serię spersonalizowanych kampanii cold mailingowych skierowanych do wybranych segmentów klientów.
W treści wiadomości skupiliśmy się na kluczowych aspektach:
- potencjalnych oszczędnościach podatkowych i większej płynności finansowej,
- szybkim i bezpiecznym procesie przejścia na estoński CIT, prowadzonym przez ekspertów krok po kroku,
- wsparciu Grant Thornton nie tylko w samym wdrożeniu, ale również po zakończeniu procesu przekształcenia.
Każdy mailing został przetestowany w kilku wariantach tematu i treści, aby maksymalnie dopasować przekaz do oczekiwań odbiorców. W komunikacji wykorzystano także narzędzie kalkulatora online, które pozwalało przedsiębiorcom samodzielnie obliczyć potencjalne korzyści.
Rezultat
Kampania spotkała się z dużym zainteresowaniem w grupie docelowej.
Łącznie udało nam się pozyskać 9 wartościowych leadów, które przeszły do dalszych rozmów handlowych. 5 z nich zostało klientami Grant Thornton.
Dzięki kampanii Grant Thornton zyskał możliwość bezpośredniego dotarcia do decydentów i pokazania się jako kompetentny i kompleksowy partner w zakresie optymalizacji podatkowej. Projekt potwierdził, że nawet w obszarze trudnych i złożonych usług doradczych, cold mailing może być skutecznym narzędziem generowania nowych szans sprzedaży.
Opis Firmy
projekty
