Case Study
Fulfilio
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
Dzięki precyzyjnemu targetowaniu oraz elastycznej strategii kampanii, wygenerowaliśmy 44 leady oraz 29 kontaktów „maybe later”, a Fulfilio zwiększyło swoją obecność na rynku i zdobyło wartościowe kontakty biznesowe.
rynki docelowe
Polska
BRANŻA KLIENTA
Usługi logistyczne
czas trwania współpracy
11 miesięcy
zebrane leady
44
link
Wyzwanie
Fulfilio szukało skutecznego sposobu na:
- pozyskanie nowych klientów dla usług instalacyjnych
- rozwój segmentu logistyki POSM
- rekrutację sprawdzonych ekip montażowych
Firma potrzebowala sposobu na dotarcie do precyzyjnie określonych grup docelowych, które miałyby realne zapotrzebowanie na oferowane usługi i propozycje współpracy. Żeby kontakty mogły w przyszłości przełożyć się na długofalową współpracę, ważne było odpowiednie ich wyselekcjonowanie.
Głównym targetem byli więc dyrketorzy, mid-managerowie, działy marketingu, czy trade marketingu. Istotna była także wielkość firm, do których Fulfilio docierałoby ze swoją ofertą – tutaj kryteriami były wielkość przychodu i liczba zatrudnianych pracowników.
Zaproponowane rozwiązanie
Stworzenie i wdrożenie spersonalizowanej kampanii lead generation, dostosowanej do trzech celów Fulfilio.
Kampania została podzielona na trzy etapy, odpowiadające kolejnym celom biznesowym:
- Kampania dla usług instalacyjnych
- Kampania dla logistyki POSM
- Kampania rekrutacyjna
Kampania dla usług instalacyjnych
Pierwsza faza kampanii skierowana była do firm, które mogły potrzebować usług instalacyjnych oferowanych przez Fulfilio. Zidentyfikowaliśmy cztery główne segmenty odbiorców:
- targi i eventy (hale targowe, hale sportowo-widowiskowe, obiekty lekkoatletyczne, pływalnie kryte).
- bankowość (sieci stacjonarne banków).
- salony telekomunikacyjne (centrale sieci telekomunikacyjnych).
- firmy produkcyjne
Dzięki precyzyjnie dobranym adresatom kampanii i dopasowaniu treści do ich potrzeb, wygenerowaliśmy pierwsze leady oraz kontakty z potencjalnymi klientami zainteresowanymi współpracą w przyszłości.
2. Kampania dla logistyki POSM
Drugi etap skupił się na promocji usług związanych z logistyką materiałów POSM, czyli wspierających sprzedaż i marketing. Kampania była skierowana do branż:
- FMCG
- bankowości i finansów
- big pharma, med pharma
Celem było dotarcie do managerów marketingu, trade marketingu oraz szefów zakupów w dużych firmach. Kryteria doboru firm obejmowały organizacje zatrudniające powyżej 500 osób i osiągające roczne przychody powyżej 10 mln EUR.
W ramach kampanii cold mailowej wykorzystywaliśmy personalizowane wiadomości, które zwracały uwagę na korzyści wynikające z kompleksowej obsługi logistycznej materiałów POSM.
3. Kampania rekrutacyjna
W trzeciej fazie kampanii celem było pozyskanie ekip montażowych do realizacji zleceń POS. Skierowaliśmy ją do firm instalatorskich (meblarskich, elektrycznych) i stworzyliśmy specjalną sekwencję cold maili, w której podkreśliliśmy kluczowe warunki współpracy:
- stałe zlecenia montażowe i serwisowe
- szkolenia oraz aplikacje do raportowania.
- możliwość dodatkowego wynagrodzenia za prace w godzinach nocnych i weekendy
Dzięki dobrze zaplanowanej komunikacji udało się pozyskać wartościowe kontakty i zbudować bazę potencjalnych ekip montażowych gotowych do współpracy.
Rezultat
W efekcie, dla wszystkich kampanii pozyskaliśmy 44 leady gotowe do rozmów o współpracy i 29 kontaktów z kategorii „maybe later”, chętnych do rozmów w niedalekiej przyszłości.
Kampania rekrutacyjna zakończyła się budową bazy wartościowych ekip montażowych gotowych do współpracy przy realizacji zleceń.
Kluczem do osiągnięcia takich rezultatów było zarówno precyzyjne określenie grup docelowych dla każdej z kampanii, jak i precyzyjna personalizacja wiadomości, dostosowana do różnych grup odbiorców o zróżnicowanych potrzebach.
Kampania cold mailowa okazała się skutecznym narzędziem w procesie pozyskiwania nowych klientów i partnerów, otwierając Fulfilio drogę do dalszej ekspansji usług instalacyjnych i logistycznych.
Opis Firmy
Fulfilio to polska firma logistyczna, która oprócz tradycyjnych usług magazynowych i transportowych zajmuje się również realizacją kompleksowych usług instalacyjnych dla punktów handlowych i obsługą logistyki POSM. Dzięki szerokiemu zakresowi usług, firma oferuje elastyczne i skalowalne rozwiązania dla klientów z różnych branż.
projekty
