Case Study
Exea
Polskie Data Center Exea specjalizuje się w bezpieczeństwie IT i przechowywaniu danych. Firma zgłosiła się do nas z potrzebą dotarcia do firm, które muszą spełnić wymogi dyrektywy NIS-2 lub potrzebują bezpiecznego, zewnętrznego backupu danych.
W ramach kampanii cold mail + LinkedIn pozyskaliśmy 25 leadów oraz 2 maybe later.
rynEK docelowY
Polska
BRANŻA KLIENTA
IT / Data Center
czas trwania współpracy
5 miesięcy
zebrane leady
25 + 2 maybe later
link
Wyzwanie
Dotarcie do kluczowych grup odbiorców w sektorach, takich jak firmy produkcyjne, chemiczne, logistyczne, transportowe, wodno-kanalizacyjne, odpadowe oraz wybrane usługi cyfrowe.
Exea poszukiwała skutecznego sposobu pozyskiwania klientów dla usług zewnętrznego Security Operations Center (SOC) oraz backupu danych.
W grę wchodziły średnie i duże firmy oraz integratorzy IT szukający stabilnego partnera infrastrukturalnego.
Zaproponowane rozwiązanie
Kampania lead generation oparta o dwa kanały komunikacji: cold mailing i LinkedIn.
1. Cold mail
Kampania e-mailowa była skierowana do firm z wyselekcjonowanych sektorów i zatrudniających powyżej 50 osób.
W treściach skupiliśmy się na:
- przedstawieniu modelu zewnętrznego SOC jako szybkiej, bezinwestycyjnej alternatywy dla wdrożeń in-house,
- edukacji w zakresie wymogów NIS-2 i konieczności zabezpieczenia infrastruktury IT,
- komunikowaniu przewag Exea (odpowiednie certyfikaty, wysoka dostępność usług),
- dwóch wariantach „call to action” opartego na zaproszeniu na konsultację lub wydarzenie branżowe.
2. LinkedIn
Równolegle uruchomiliśmy kampanię LinkedIn prowadzoną z profilu eksperckiego przedstawicielki Exea.
Strategia obejmowała:
- sekwencję kontaktu: odwiedzenie profilu → zaproszenie z notatką → wiadomości follow-up,
- dopasowanie komunikacji do poziomu stanowiska (C-level, IT, prezesi banków),
- łączenie działań sprzedażowych z edukacyjnymi – zaproszenia na Cybersecurity Meetup i Backup Breakfast,
- nacisk na prosty komunikat: szybkie wdrożenie bez potrzeby inwestycji we własną infrastukturę.
Rezultat
W ramach współpracy pozyskaliśmy 25 wartościowych leadów i 2 kontakty, które wyraziły chęć powrotu do rozmów w późniejszym terminie i zasiliły pipeline zespołu handlowego.
Kampania znacząco wzmocniła obecność Exea w kluczowych sektorach rynku oraz zbudowała fundament pod dalsze działania sprzedażowe i marketingowe.
Opis Firmy
projekty
