Case Study
DB Energy
DB Energy, firma specjalizująca się w optymalizacji zużycia energii w przemyśle, potrzebowała kampanii pozwalającej dotrzeć do średnich i dużych firm produkcyjnych z ofertą audytów i modernizacji energetycznych. W ramach działań pozyskaliśmy 71 leadów i 50 kontaktów oznaczonych jako „maybe later”. W toku współpracy przeprowadziliśmy także działania doradcze skupione wokół audytu sprzedaży i marketingu.
ZAUFALI NAM
rynek docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
OZE / Energy Saving
czas trwania współpracy
11 miesięcy
zebrane leady
71 + 50 "maybe later"
link
Wyzwanie
DB Energy, chciało skutecznie dotrzeć ze swoją ofertą do decydentów technicznych i finansowych w średnich oraz dużych zakładach produkcyjnych, pokazując im możliwość realnych oszczędności i szybki okres zwrotu inwestycji.
Zaproponowane rozwiązanie
1. Kampania cold mail
W pierwszej kolejności przeprowadziliśmy warsztat projektowy i analizę buyer person, by jak najlepiej zrozumieć ofertę firmy i potrzeby grup docelowych.
Następnie przygotowaliśmy i przeprowadziliśmy kampanię lead generation skierowaną do członków zarządu, dyrektorów finansowych i technicznych, a także osób odpowiedzialnych za standardy ESG.
Komunikacja została spersonalizowana i dopasowana do tych grup decydentów:
- Dyrektorzy finansowi i zarząd – akcent na redukcję kosztów energii, możliwość finansowania inwestycji w modelu ESCO i gwarancję oszczędności,
- Specjaliści ESG i środowiskowi – nacisk na dekarbonizację i spełnianie wymogów raportowania ESG,
- Dyrektorzy techniczni – pokazanie konkretnych use case’ów (kotłownie, pompy ciepła, kogeneracja), które przekładają się na wydajność zakładu i niezależność energetyczną.
2. Audyt sprzedaży i marketingu
Po niespełna roku współpracy w ramach generowania leadów, przeprowadziliśmy kompleksowy audyt sprzedaży i marketingu w firmie.
Dzięki temu zespoły zarządzające tymi obszarami zyskały kluczowe narzędzia i jasne kierunki dalszego rozwoju.
Rezultat
W ramach kampanii wygenerowaliśmy 71 gorących leadów i 50 kontaktów „maybe later”, który zasiliły pipeline sprzedażowy i stworzyły realny potencjał handlowy.
Działania ugruntowały wizerunek DB Energy jako partnera doradczego i realizacyjnego w obszarze modernizacji energetycznej.
Przeprowadzony audyt marketingu i sprzedaży stworzył solidny fundament do dalszego rozwoju obu tych obszarów w firmie.
Opis Firmy
DB Energy to lider w obszarze efektywności energetycznej w Polsce, specjalizujący się w audytach, modernizacji zakładów przemysłowych i kompleksowych rozwiązaniach zeroemisyjnych. Dzięki wieloletniemu doświadczeniu i modelowi finansowania ESCO firma umożliwia klientom redukcję kosztów energii i emisji CO₂ bez ponoszenia nakładów własnych. DB Energy obsługuje setki przedsiębiorstw przemysłowych w Polsce i Europie.
Inne
projekty
projekty
Wdrożenie CRM Pipedrive, by usprawnić i usystematyzować obsługę zapytań.
Re-wdrożenie CRM Pipedrive, by w pełni wykorzystać potencjał narzędzia i usprawnić działania zespołu handlowego.
Kompleksowe doradztwo sprzedażowe, badanie win-loss i wdrożenie CRM wspierające ekspansję na nowe rynki.
Szkolenie wzmacniające kompetencje handlowców w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Firma HolaHR potrzebowała istotnej zmiany sposobu komunikowania swoich usług. W ramach działań rebrandingowych powstała marka theLeaders.
Wdrożenie CRM Pipedrive w celu uporządkowania działań sprzedażowych i doradztwo prospectingowe.
Usprawienie działań handlowych oraz zarządzania sprzedażą dzięki wdrożeniu systemu CRM Pipedrive.
Uporządkowanie pracy handlowców i zwiększenie efektywności ich działań poprzez wdrożenie systemu CRM Pipedrive.
Audyt marketingu, sprzedaży i prospectingu, aby zwiększyć ich skuteczność i wdrożyć nowe rozwiązania.
Doradztwo sprzedażowe: stworzenie kompletnej strategii prospectingowej.
XBS Logistics to duża polska firma oferująca kompleksowe usługi logistyczne. W ramach trzech różnych kampanii cold mailowych docieraliśmy m.in. do klientów z branży produkcyjnej,
W ramach kampanii zwiększyliśmy efektywność zdobywania nowych klientów w wybranych branżach. Skutecznie pozyskaliśmy 21 leadów i 6 kontaktów maybe later.
W ramach współpracy skupiliśmy się na usługach backupu danych oraz zewnętrznego SOC. Kampanie kierowaliśmy do integratorów IT oraz firm, które potrzebują zewnętrznego backupu danych.
Asta Energy to organizacja działająca w branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w dostarczaniu kompleksowych i nowoczesnych rozwiązań z zakresu fotowoltaiki oraz technologii słonecznych.
Kampania lead generation skierowana do segmentu firm produkcyjnych.
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w
Studio Plac, jeden z liderów w branży produkcji podcastów i videocastów, potrzebował uporządkowania procesów sprzedażowych oraz wdrożenia skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów.
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
DC Finanse, firma świadcząca usługi finansowo-księgowe, stanęła przed wyzwaniem uporządkowania procesów sprzedażowych i marketingowych. aby skutecznie skalować działalność i oferować bardziej kompleksowe usługi.
RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty.
Zobacz, w jaki sposób polski producent odzieży sportowej pozyskał 36 wartościowych leadów na zagranicznych rynkach dzięki współpracy z GetSales.
LUG, polski producent oświetlenia, chciał podbić swoją ofertą rynek zamówień publicznych kampanią kierowaną do urzędów miast i administracji publicznej.
Fivio, firma z branży produkcji spożywczej szukała nowych kanałów dotarcia do klientów, Dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej byliśmy w stanie dokładnie namierzyć potencjalnych klientów
Kampania lead generation skierowana na rynki: Polski, Niemiec, USA i Japonii.
Przy okazji wprowadzenia nowego produktu na rynek (Concept eValuate), Kantar zgłosił się do nas celem trafienia do wybranych firm.
Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Połączenie lead generation i usług doradczych zaowocowało 165 wygenerowanymi leadami i stworzeniem powtarzalnego i skalowalnego procesu prospectingowego na rynku niemieckim.
