Case Study
Chocolissimo
Chocolissimo, producent ekskluzywnych upominków firmowych, zgłosił się do nas w czerwcu 2022 roku z jasnym celem – dotrzeć do nowych klientów jeszcze przed rozpoczęciem sezonu prezentowego. W ramach kampanii lead generation pozyskaliśmy 19 wartościowych leadów sprzedażowych oraz 66 firm zainteresowanych współpracą w kolejnych sezonach.
ZAUFALI NAM
rynek docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
Upominki firmowe
czas trwania współpracy
3 miesiące
zebrane leady
19 + 66 "maybe later"
link
Wyzwanie
Rynek upominków firmowych charakteryzuje się dużą sezonowością i silną konkurencją. Dla Chocolissimo kluczowe było:
- szybkie dotarcie do decydentów odpowiedzialnych za zakupy prezentowe,
- zbudowanie relacji z firmami planującymi zakupy przedświąteczne,
- zwiększenie rozpoznawalności oferty w krótkim czasie, mimo okresu wakacyjnego.
Zaproponowane rozwiązanie
Zaproponowaliśmy kampanię lead generation w oparciu o cold mailing skierowaną do managerów działów marketingu i HR średnich oraz dużych firm w Polsce.
Działania obejmowały:
- przygotowanie spersonalizowanych wiadomości, akcentujących jakość, personalizację i wizerunkowy charakter prezentów,
- uwzględnienie różnych kontekstów użycia – prezenty dla klientów, kontrahentów i pracowników,
- sekwencję wiadomości prowadzoną w modelu edukacyjno-sprzedażowym, pozwalającą zbudować świadomość marki przed sezonem świątecznym,
- bieżącą analizę i optymalizację komunikacji w trakcie kampanii.
Rezultat
Dzięki współpracy pozyskaliśmy 19 wysokiej jakości leadów sprzedażowych.
66 firm wyraziło zainteresowanie współpracą w przyszłości i uzupełniło lejek sprzedażowy.
Działania pozwoliły na zbudowanie solidnej bazy kontaktów, która może być ponownie aktywowana w kolejnych sezonach.
Kampania pozwoliła na zwiększenie rozpoznawalności Chocolissimo wśród decydentów zakupowych w średnich i dużych organizacjach.
Opis Firmy
Chocolissimo to marka specjalizująca się w produkcji wysokiej jakości czekoladowych upominków personalizowanych. Oferuje szeroki wybór produktów dla firm – od zestawów prezentowych, po spersonalizowane praliny i czekolady z logo. Chocolissimo od lat wspiera przedsiębiorstwa w budowaniu relacji z klientami i pracownikami poprzez eleganckie, słodkie prezenty firmowe.
Inne
projekty
projekty
Wdrożenie CRM Pipedrive, by usprawnić i usystematyzować obsługę zapytań.
Re-wdrożenie CRM Pipedrive, by w pełni wykorzystać potencjał narzędzia i usprawnić działania zespołu handlowego.
Kompleksowe doradztwo sprzedażowe, badanie win-loss i wdrożenie CRM wspierające ekspansję na nowe rynki.
Szkolenie wzmacniające kompetencje handlowców w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Firma HolaHR potrzebowała istotnej zmiany sposobu komunikowania swoich usług. W ramach działań rebrandingowych powstała marka theLeaders.
Wdrożenie CRM Pipedrive w celu uporządkowania działań sprzedażowych i doradztwo prospectingowe.
Usprawienie działań handlowych oraz zarządzania sprzedażą dzięki wdrożeniu systemu CRM Pipedrive.
Uporządkowanie pracy handlowców i zwiększenie efektywności ich działań poprzez wdrożenie systemu CRM Pipedrive.
Audyt marketingu, sprzedaży i prospectingu, aby zwiększyć ich skuteczność i wdrożyć nowe rozwiązania.
Doradztwo sprzedażowe: stworzenie kompletnej strategii prospectingowej.
XBS Logistics to duża polska firma oferująca kompleksowe usługi logistyczne. W ramach trzech różnych kampanii cold mailowych docieraliśmy m.in. do klientów z branży produkcyjnej,
W ramach kampanii zwiększyliśmy efektywność zdobywania nowych klientów w wybranych branżach. Skutecznie pozyskaliśmy 21 leadów i 6 kontaktów maybe later.
W ramach współpracy skupiliśmy się na usługach backupu danych oraz zewnętrznego SOC. Kampanie kierowaliśmy do integratorów IT oraz firm, które potrzebują zewnętrznego backupu danych.
Asta Energy to organizacja działająca w branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w dostarczaniu kompleksowych i nowoczesnych rozwiązań z zakresu fotowoltaiki oraz technologii słonecznych.
Kampania lead generation skierowana do segmentu firm produkcyjnych.
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w
Studio Plac, jeden z liderów w branży produkcji podcastów i videocastów, potrzebował uporządkowania procesów sprzedażowych oraz wdrożenia skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów.
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
DC Finanse, firma świadcząca usługi finansowo-księgowe, stanęła przed wyzwaniem uporządkowania procesów sprzedażowych i marketingowych. aby skutecznie skalować działalność i oferować bardziej kompleksowe usługi.
RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty.
Zobacz, w jaki sposób polski producent odzieży sportowej pozyskał 36 wartościowych leadów na zagranicznych rynkach dzięki współpracy z GetSales.
LUG, polski producent oświetlenia, chciał podbić swoją ofertą rynek zamówień publicznych kampanią kierowaną do urzędów miast i administracji publicznej.
Fivio, firma z branży produkcji spożywczej szukała nowych kanałów dotarcia do klientów, Dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej byliśmy w stanie dokładnie namierzyć potencjalnych klientów
Kampania lead generation skierowana na rynki: Polski, Niemiec, USA i Japonii.
Przy okazji wprowadzenia nowego produktu na rynek (Concept eValuate), Kantar zgłosił się do nas celem trafienia do wybranych firm.
Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Połączenie lead generation i usług doradczych zaowocowało 165 wygenerowanymi leadami i stworzeniem powtarzalnego i skalowalnego procesu prospectingowego na rynku niemieckim.
