Case Study
Asmont
Firma Asmont, specjalizująca się w montażu przemysłowym maszyn i urządzeń, zgłosiła się do nas z potrzebą uporządkowania pracy zespołu sprzedażowego. Dotychczas wszystkie dane były gromadzone i przetwarzane w arkuszach Excela, co utrudniało zarządzanie zadaniami i prowadzenie procesów sprzedażowych. Zaproponowaliśmy wdrożenie systemu CRM, który znacząco poprawił organizację pracy i umożliwił lepsze raportowanie.
ZAUFALI NAM
lokalizacja
Polska
branżA
Usługi logistyczne dla przemysłu
Rodzaj współpracy
Wdrożenie CRM
link
Wyzwanie
Usprawnić zarządzanie sprzedażą.
Zespół handlowy Asmont działał bez wsparcia systemu CRM – wszystkie operacje sprzedażowe i relacje z klientami były dokumentowane w arkuszach Excela.
Taki model utrudniał kontrolę nad procesami, wgląd w dane i skuteczne planowanie działań.
Celem współpracy było wdrożenie systemu CRM, który znacząco usprawnia zarządzanie sprzedażą, poprawia komunikację w zespole oraz zapewnia bezpieczeństwo danych.
Zaproponowane rozwiązanie
Przeprowadziliśmy pełne wdrożenie systemu CRM (Pipedrive), które objęło zarówno analizę procesów, jak i wsparcie techniczne oraz szkoleniowe dla zespołu.
Co dokładnie zrobili nasi konsultanci?
- Warsztat wdrożeniowy pozwolił zmapować realne procesy sprzedażowe firmy i przełożyć je na konkretne lejki, zależności i raporty w systemie.
- Po zatwierdzeniu konfiguracji dokonaliśmy korekt i dostosowań pod kątem codziennej pracy zespołu.
- Skonfigurowaliśmy skrzynki mailowe i połączenia z systemem – w tym przypadku wymagało to niestandardowego podejścia technicznego.
- Przeprowadziliśmy praktyczne szkolenie z obsługi CRM: od tworzenia szans sprzedaży po zarządzanie zadaniami i kontaktami.
- Umożliwiliśmy zespołowi testowanie systemu, a następnie zebraliśmy feedback i wprowadziliśmy drobne poprawki.
- Zaimportowaliśmy dane z Excela – pełną bazę kontaktów i historię – by zapewnić płynne przejście na nowy system.
Rezultat
Dzięki wdrożeniu CRM zespół Asmont zyskał narzędzie, które znacząco uprościło codzienną pracę i uporządkowało wszystkie działania sprzedażowe. Rezultaty?
- Koniec z arkuszami w Excelu – wszystkie dane znajdują się w jednym miejscu.
- Jasny widok zadań i obowiązków na każdy dzień.
- Automatyczne raporty i łatwiejsza analiza wyników.
- Porządek i bezpieczeństwo danych – bez ryzyka utraty informacji.
- Mniej chaosu i pominiętych szans sprzedażowych, co bezpośrednio przekłada się na lepsze wyniki sprzedażowe.
Opis firmy
Asmont oferuje kompleksowe usługi montażowe i instalacyjne dostosowane do specyfiki różnych branż przemysłowych. Współpracuje z firmami w całej Europie oferując również usługi logistyczne, relokacje maszyn oraz wynajem wykwalifikowanego personelu technicznego.
Inne
projekty
projekty
Wdrożenie CRM Pipedrive, by usprawnić i usystematyzować obsługę zapytań.
Re-wdrożenie CRM Livespace i uporządkowanie procesu pre-sales, by usprawnić i wesprzeć działania zespołu handlowego.
Re-wdrożenie CRM Pipedrive, by w pełni wykorzystać potencjał narzędzia i usprawnić działania zespołu handlowego.
Kompleksowe doradztwo sprzedażowe, badanie win-loss i wdrożenie CRM wspierające ekspansję na nowe rynki.
Szkolenie wzmacniające kompetencje handlowców w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Firma HolaHR potrzebowała istotnej zmiany sposobu komunikowania swoich usług. W ramach działań rebrandingowych powstała marka theLeaders.
Wdrożenie CRM Pipedrive w celu uporządkowania działań sprzedażowych i doradztwo prospectingowe.
Uporządkowanie pracy handlowców i zwiększenie efektywności ich działań poprzez wdrożenie systemu CRM Pipedrive.
Audyt marketingu, sprzedaży i prospectingu, aby zwiększyć ich skuteczność i wdrożyć nowe rozwiązania.
Doradztwo sprzedażowe: stworzenie kompletnej strategii prospectingowej.
XBS Logistics to duża polska firma oferująca kompleksowe usługi logistyczne. W ramach trzech różnych kampanii cold mailowych docieraliśmy m.in. do klientów z branży produkcyjnej,
PiA-ZAP to firma oferująca kompleksowe rozwiązania automatyzujące procesy produkcyjne i logistyczne. W ramach kampanii potrzebowała zwiększyć efektywność zdobywania nowych klientów i pozyskać wartościowe kontakty
W ramach współpracy skupiliśmy się na usługach backupu danych oraz zewnętrznego SOC. Kampanie kierowaliśmy do integratorów IT oraz firm, które potrzebują zewnętrznego backupu danych.
Asta Energy to organizacja działająca w branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w dostarczaniu kompleksowych i nowoczesnych rozwiązań z zakresu fotowoltaiki oraz technologii słonecznych.
Kampania lead generation skierowana do segmentu firm produkcyjnych.
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w
Studio Plac, jeden z liderów w branży produkcji podcastów i videocastów, potrzebował uporządkowania procesów sprzedażowych oraz wdrożenia skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów.
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
DC Finanse, firma świadcząca usługi finansowo-księgowe, stanęła przed wyzwaniem uporządkowania procesów sprzedażowych i marketingowych. aby skutecznie skalować działalność i oferować bardziej kompleksowe usługi.
RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty.
Zobacz, w jaki sposób polski producent odzieży sportowej pozyskał 36 wartościowych leadów na zagranicznych rynkach dzięki współpracy z GetSales.
LUG, polski producent oświetlenia, chciał podbić swoją ofertą rynek zamówień publicznych kampanią kierowaną do urzędów miast i administracji publicznej.
Fivio, firma z branży produkcji spożywczej szukała nowych kanałów dotarcia do klientów, Dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej byliśmy w stanie dokładnie namierzyć potencjalnych klientów
Kampania lead generation skierowana na rynki: Polski, Niemiec, USA i Japonii.
Przy okazji wprowadzenia nowego produktu na rynek (Concept eValuate), Kantar zgłosił się do nas celem trafienia do wybranych firm.
Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Połączenie lead generation i usług doradczych zaowocowało 165 wygenerowanymi leadami i stworzeniem powtarzalnego i skalowalnego procesu prospectingowego na rynku niemieckim.
