BRANŻE
Pozyskiwanie klientów w branży IT
Pozyskiwanie klientów
w branży IT z GetSales
Czy menedżer w Twojej firmie świetnie radzi sobie z rozwiązywaniem problemów technicznych, ale znalezienie nowych klientów przychodzi mu z trudem? Czy pomimo wielu prób i różnych strategii, efekty były niezadowalające? Wiele firm w branży IT mierzy się z tym wyzwaniem, ale my znamy skuteczne rozwiązanie. Dobrze przygotowany cold mailing potrafi systematycznie dostarczać nowe kontakty. Jednak żeby mógł być efektywnym narzędziem, trzeba go odpowiednio wykonać. Poznaj najlepszy sposób na wykorzystanie cold mailingu w praktyce.
Pozyskiwanie klienta w Branży IT
Jak pozyskiwać więcej klientów w branży IT?
Jednym z efektywnych sposobów pozyskiwania nowych kontrahentów w branży IT jest cold mailing. Polega on na wysyłaniu spersonalizowanych e-maili do firm, które nie miały wcześniej z Tobą kontaktu. To najtańszy i jednocześnie najskuteczniejszy sposób na dotarcie do nowych potencjalnych klientów, pod warunkiem że jest dobrze przygotowany. Żeby zacząć wysyłać wiadomości, należy w pierwszej kolejności zebrać informacje o grupie docelowej. Musisz poznać swoich klientów, aby wiedzieć, czy Twoja oferta może pomóc rozwiązać ich problemy. Jeśli połączysz potrzeby konsumentów z rozwiązaniem w postaci Twoich usług lub produktów, to stałe pozyskiwanie nowych kontaktów nie będzie już wyzwaniem!
Pozyskiwanie klientów w branży IT – poznaj problemy potencjalnych kontrahentów
Jeśli Twoje dotychczasowe próby zdobycia nowych klientów na usługi IT nie przynosiły efektów, pora to zmienić. Trafisz do właściwych osób, które zdecydują się na współpracę tylko wtedy, gdy zrozumiesz ich rzeczywiste problemy. Dzięki temu dowiesz się, z jakimi wyzwaniami mierzą się osoby decyzyjne w tych firmach, jakie dodatkowe kwestie przeszkadzają im w codziennej pracy i jakiej pomocy potrzebują. Z takimi informacjami z łatwością napiszesz e-maila, w którym będzie rozwiązanie dotychczasowych problemów potencjalnych klientów. Właściciele, menedżerowie i pracownicy w branży IT mogą stawać przed różnymi wyzwaniami, mogą one dotyczyć:
Zrozumienie tych problemów pozwoli Ci lepiej przygotować ofertę i komunikację z potencjalnymi klientami, a dzięki temu również Twój cold mailing będzie skuteczny.
Pozyskiwanie klienta w branży IT
Mów w języku swoich potencjalnych klientów, jeśli chcesz pozyskiwać więcej nabywców w branży IT
Na pozyskanie klientów w branży IT ma wpływ także język i styl komunikacji. Wybór odpowiedniego słownictwa jest ważny, ponieważ każda grupa docelowa inaczej będzie rozumiała terminy branżowe. Możesz przeprowadzić badania we własnym zakresie i porozmawiać z aktualnymi oraz byłymi klientami. Zapytaj ich o zwroty, którymi posługują się na co dzień, dzięki temu stworzyć zbiór wyrażeń, których później użyjesz w komunikacji z potencjalnymi klientami. Unikaj wysyłania wiadomości w języku, którego nie rozumieją odbiorcy lub który może negatywnie wpłynąć na odbiór Twojej firmy. Zbyt prosty język może zniechęcić klientów do podjęcia interakcji, ponieważ od razu zauważą, że niewiele o nich wiesz i nie rozumiesz ich potrzeb. Co więcej, w wiadomości skup się na omówieniu tego, jak Twoja oferta może rozwiązać kluczowe problemy odbiorcy, zamiast na tym, dlaczego Twoja firma jest najlepsza. Na prezentację swoich zalet będziesz miał jeszcze czas.
CASE STUDY
Branża IT
DSV - case study
Firma DSV jest globalnym dostawcą usług logistycznych, specjalizującym się w spedycji towarów drogą lądową, morską i lotniczą, a także w magazynowaniu i zarządzaniu łańcuchem dostaw. Oferuje kompleksowe rozwiązania transportowe i logistyczne, wspierając klientów w zarządzaniu ich procesami logistycznymi na całym świecie.
Azymut - case study
Firma OSDW Azymut zajmuje się dystrybucją książek, oferując usługi logistyczne, magazynowe oraz sprzedażowe dla wydawnictw i księgarń. Ponadto, zapewnia kompleksową obsługę rynku wydawniczego, wspierając procesy dystrybucji i sprzedaży książek zarówno w tradycyjnych, jak i internetowych kanałach sprzedaży.
NASI KLIENCI
Oni nam już zaufali
“Z zespołem GetSales działamy od 2 lat. Współpracę oceniam wzorcowo – wiedza i kompetencje w zakresie kampanii cold mailingowych, bardzo szybkie działanie, otwartość na eksperymenty i wsparcie na każdym etapie realizacji projektu. To, co wyróżnia GetSales na tle innych agencji i partnerów marketingowych, to ekspresowa reakcja na nasz (czasem negatywny) feedback i natychmiastowe proponowanie rozwiązań.
Aleksandra Nowak
HEAD OF OPEARTIONS W USER.COM
Mogę potwierdzić, że GetSales to firma profesjonalna, rzeczowa i skrupulatna. Jednak, wolę powiedzieć, że to Partner, dzięki któremu ja, jako Manager czuję spokój i pewność, że terminy, jakość i cele zostaną zrealizowane.
Maciej Markiewicz
MARKETING MANAGER W LUNEOS
Współpraca z GetSales była bardzo dobrym elementem uzupełniającym nasz model sprzedażowy. Jako osoba odpowiedzialna za nowy kanał sprzedaży w Daikin bardzo pozytywnie oceniam współpracę z Eweliną i zespołem. Dotarliśmy wspólnie do nowych klientów, którzy są bardzo perspektywiczni z naszego punktu widzenia. Odkryliśmy także kolejne branże z dużym potencjałem oraz dowiedzieliśmy się dla których klientów na pewno nie będziemy mogli zaproponować rozwiązania.
Marcin Krośniewski
KEY ACCOUNT MANAGER W DAIKIN
Regularne spotkania z Project Managerem pozwoliły jeszcze lepiej dopasować kampanię do naszych potrzeb, dzięki czemu jej wyniki przerosły nasze oczekiwania.
Kamila Kowalska
DYREKTOR HANDLOWY W SMART POINTS
