Dlaczego moi handlowcy nie pozyskują nowych klientów?
Wyobraźmy sobie dwie sytuacje biznesowe, w której główne role mają handlowcy: 1. Zespół sprzedażowy liczy 8 osób, firma nie dostaje wiele zapytań organicznie […]
Kim jest presales i kiedy go zatrudnić?
Jeśli sprzedaż w Twojej firmie stoi lub nie rośnie tak szybko jak by mogła, możesz sięgnąć po różne narzędzia: zatrudnić kolejnego handlowca, zwiększyć budżet działań marketingowych,
Czy Twój marketing pomaga sprzedawcom?
Choć marketing i sprzedaż to działy, które w założeniach idealnie się uzupełniają, w praktyce biznesowej bywa różnie. Zarząd i sprzedawcy nie zawsze traktują działania marketingowe poważnie
Mailing do klientów jako forma zdobywania leadów
Cold mailing, jako metoda pozyskiwania klientów B2B, jest już w Polsce dobrze znany i zazwyczaj nikomu nie trzeba go przedstawiać. Zauważyłem jednak, że firmy często
Dlaczego outbound nie zadziałał?
Aktywne wyjście na rynek wymaga strategii. Najczęściej ta strategia po prostu… nie powstaje. Właśnie z tego powodu rodzą się osoby, które twierdzą, że „to nie działa”. Według nas
Skuteczny handlowiec – kogo zatrudnić do sprzedaży wychodzącej?
Jeśli Twoja firma potrzebuje nowej sprzedaży, bo dotychczasowe źródła leadów zaczęły wysychać, jednym ze sposobów na rozwiązanie tego problemu jest nowy handlowiec, który będzie
Follow-Up, czyli jak skutecznie przypominać o sobie leadowi?
Kiedy rozmawiam z osobami odpowiedzialnymi za sprzedaż w firmach, zadziwiająco często martwym punktem procesu jest ponowienie rozmowy z klientem. Dzieje się to na różnych etapach lejka.
Czy to na pewno lead?
Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą w sklepie z drogimi zegarkami. Do środka wchodzi elegancki mężczyzna w garniturze. Po chwili do sklepu wchodzi grupa dziesięciu roześmianych nastolatków w krótkich
Wskaźniki w kampaniach cold mailingowych – jak je czytać?
Tytułowe pytanie pada bardzo często podczas rozmów z potencjalnymi klientami. Także w tym artykule przejdziemy przez wszystkie statystyki dotyczące tego typu działań. Postanowiłem
Lead Response Time – co to jest i o co w tym chodzi?
O co chodzi w Lead Response Time? Wyobraź sobie taką sytuację. Szukasz produktu czy usługi w internecie, czytasz artykuły, oglądasz video na YouTubie. Wcześniej widziałeś reklamę
