Czy cold mailing w 2022 roku ma jeszcze sens?
„Nie da się już robić skutecznego cold mailingu!” Gdybym dostawał złotówkę zawsze gdy to słyszę, byłbym dzisiaj bogatym człowiekiem. Kampanie cold mailingowe w 2022 […]
Pozyskiwanie klientów B2B: aktywna sprzedaż
W największym uproszczeniu, pozyskiwanie klientów może odbywać się na dwa sposoby: pasywnie (inbound) i aktywnie (outbound). W zależności od tego, na jakim efekcie Ci zależy, taką należy przyjąć
Co to jest lead i kiedy staje się klientem?
Co to jest lead i jak go kwalifikować? W codziennych rozmowach z prezesami i dyrektorami handlowymi polskich oraz zagranicznych firm coraz częściej zauważam jedno – każdy nieco inaczej
Kiedy warto zdecydować się na outbound?
W biznesie wszystko wolno, ale nie wszystko przynosi korzyść. Po outbound marketing czyli marketing wychodzący (czy dowolną inną formę marketingu i sprzedaży) może sięgnąć każda firma.
Jak najwięksi podchodzą do SEO? Analiza przypadków
Czy największe serwisy internetowe podchodzą do pozycjonowania inaczej? I tak, i nie. Różnica najczęściej leży w skali działań, a w konsekwencji ile czynności można podjąć. Większy budżet
Książki o sprzedaży i biznesie, które Ci pomogą
Dzisiaj jest 9 sierpnia, czyli Dzień Miłośników Książek. Z tej okazji przygotowałem dla Was trzy książki o sprzedaży i biznesie, które według mnie powinien
Jak pozyskiwać więcej klientów z poleceń?
W jednym z poprzednich wpisów, Paweł przedstawił dwa najtańsze źródła nowej sprzedaży, czyli byłych i niedoszłych klientów. Dzisiaj zajmę się innym, ale zarazem bardzo podobnym
Do kogo skierować kampanię cold mailingową?
Jednym z najczęstszych pytań jakie dostaję od potencjalnych klientów przez rozpoczęciem współpracy jest to do jakiej grupy docelowej najlepiej kierować kampanie cold mailingowe. Odpowiadam wtedy
Jak obsługiwać leady z cold mailingu?
Choć może się wydawać, że “lead to lead” i każdego trzeba traktować tak samo, to praktyka naszych klientów pokazuje, że leady z cold mailingu mają swoją specyfikę.
Case study – co to jest i o co w nim chodzi?
Różne narzędzia, z których handlowcy korzystają przy pozyskiwaniu klientów, sprawdzają się na różnych etapach sprzedaży. Inną rolę w procesie sprzedaży b2b pełnią artykułe blogowe, które
