Case Study
Building Shutters
Zarząd polskiego oddziału Building Shutters (SUYS) poszukiwał możliwości wsparcia handlowców w dotarciu do szerokiego grona nowych klientów. Pierwsze półrocze współpracy zaowocowało w ponad 350 000 zł dodatkowej sprzedaży.
rynek docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
Produkcja systemów rolet i bram
czas trwania współpracy
14 miesięcy
zebrane leady
82
wygenerowana sprzedaż
>350 000 PLN
link
Wyzwanie
Firma, rozwijając swoje portfolio, wprowadziła do oferty przesłony przeciwsłoneczne typu screen – nowoczesne rozwiązanie dla segmentu premium. Dotychczasowa sieć partnerów Building Shutters skupiała się głównie na sprzedaży klasycznych rolet i osłon okiennych.
Wyzwanie stanowiło to, że:
- wielu partnerów nie miało w ofercie screenów, mimo że coraz częściej pytali o nie ich klienci,
- brakowało świadomości, że screeny nie wymagają magazynowania i są gotowym produktem wysyłanym na zamówienie,
- na polskim rynku panowało przekonanie, że to rozwiązanie niszowe i zbyt drogie.
Building Shutters chciało pokazać, że wprowadzenie screenów do oferty jest prostym i opłacalnym sposobem, by dotrzeć do klientów premium, zwiększyć marże i wyróżnić się na tle konkurencji.
Zaproponowane rozwiązanie
Przygotowaliśmy kampanię cold mailingową skierowaną do trzech kluczowych grup:
- firm sprzedających i produkujących okna oraz osłony,
- deweloperów, firm montażowych i architektów,
- producentów domów pasywnych i energooszczędnych.
W komunikacji skupiliśmy się na:
wartości biznesowej: wyższe marże i dostęp do nowego segmentu klientów premium,
- wartości operacyjnej: brak konieczności magazynowania, szybka produkcja na zamówienie (3–4 tygodnie vs. 6 tygodni u konkurencji),
- wyróżnikach rynkowych:
– szerokim wyborze tkanin sprowadzanych z Belgii, czy lakierni umożliwiającej dopasowanie koloru do indywidualnych potrzeb,
– 7 latach gwarancji na tkaninę,
wsparciu sprzedażowym (szkolenia, materiały marketingowe) i technicznym (pomoc w montażu).
Treści maili zostały dostosowane do specyfiki każdej grupy – od argumentów sprzedażowych dla handlowców, po kwestie techniczne i projektowe dla architektów.
Rezultat
Kampania cold mailingowa pozwoliła Building Shutters zbudować świadomość nowego produktu, którego obecność dopiero rozwijała się w Polsce, i wygenerować konkretne szanse sprzedażowe.
W rezultacie udało się pozyskać 82 gorące leady, z których relatywnie szybko wygenerowano ponad 350 000 PLN sprzedaży.
Ważnym efektem działań było także to, że partnerzy zaczęli postrzegać screeny nie jako produkt trudny w sprzedaży, ale jako naturalne uzupełnienie oferty, które daje przewagę konkurencyjną i pozwala działać w segmencie premium.
Opis Firmy
projekty
