Case Study
Rockwool
Dyrektor marketingu Rockwool, jednego z liderów rynku produkcji materiałów budowlanych, poszukiwał sposobu na dotarcie do architektów i projektantów. Rockwool oferuje szereg narzędzi wspierających projektantów – kalkulatory, pliki CAD, modele BIM czy szersze informacje o zapleczu produktowym. Konsultanci Rockwool chętnie wspierają projektantów w codziennej pracy i dzięki wspólnemu projektowi coraz więcej z nich dowiaduje się o możliwości wsparcia zaufanym partnerem. Razem udało nam się dotrzeć do osób decyzyjnych z trudno dostępnej metodami digitalowymi grupy docelowej.
rynek docelowy
Polska
BRANŻA KLIENTA
Produkcja materiałów budowlanych
czas trwania współpracy
9 miesięcy
zebrane leady
79
link
Wyzwanie
Dotarcie do kluczowych grup odbiorców wśród polskich biur architektonicznych, zwłaszcza małych i średnich pracowni projektowych realizujących projekty budownictwa przemysłowego, instalacji HVAC oraz budownictwa wielorodzinnego.
Rockwool poszukiwał skutecznego sposobu pozyskiwania nowych partnerów projektowych oraz zwiększenia wykorzystania swoich rozwiązań w specyfikacjach technicznych.
Zaproponowane rozwiązanie
Stworzenie i wdrożenie spersonalizowanej kampanii lead generation, dostosowanej do trzech głównych segmentów odbiorców związanych z projektowaniem i architekturą.
1. Projektowanie przemysłowe
- biura zajmujące się halami, zakładami, obiektami magazynowymi,
- architekci poszukujący wsparcia w doborze izolacji dla przegród o wysokich parametrach odporności ogniowej i akustycznej.
2. Instalacje HVAC
- pracownie instalacyjne przygotowujące projekty sanitarne i wentylacyjne,
- projektanci, którzy mogą potrzebować kalkulatorów Rockwool, dokumentacji oraz konsultacji technicznych.
3. Budownictwo wielorodzinne i ogólne
- małe biura architektoniczne realizujące liczne projekty mieszkaniowe,
- pracownie, dla których kluczowe jest szybkie przygotowanie zgodnych z normami detali, modeli CAD/BIM i obliczeń.
Dzięki analizie rynku oraz treści projektowych, przygotowaliśmy wieloetapowy prospecting obejmujący zarówno architektów, jak i projektantów instalacji.
Do każdej z grup zastosowano personalizowaną komunikację, opartą na:
- dostępie do narzędzi projektowych Rockwool (kalkulatory, biblioteki CAD/BIM),
- wsparciu technicznym i możliwości konsultacji projektowych,
- oszczędności czasu dzięki gotowym materiałom i obliczeniom,
- ułatwieniu spełnienia wymogów norm (m.in. cieplnych, akustycznych, PPOŻ).
Rezultat
Dzięki współpracy pozyskaliśmy 79 leadów gotowych na rozmowy z zespołem handlowym Rockwool.
Kampania pozwoliła dotrzeć do trudnej grupy docelowej i pozyskać kontakty realnie zainteresowanie wdrożeniem rozwiązań Rockwool w swoich projektach.
Dodatkowo kampania zwiększyła świadomość narzędzi projektowych Rockwool i wzmocniła pozycję marki jako partnera technicznego, a nie jedynie dostawcy materiałów.
Opis Firmy
projekty
