Case Study
Makimo
CEO software house Makimo własnoręcznie wykonywał kampanie wychodzące. Potrzebował jednak zdjęcia z siebie tego obowiązku, usystematyzowania procesów i wyjścia z kampaniami na rynki zagraniczne. Nasi konsultanci dostarczyli Makimo rozwiązanie, w którym kampanie były realizowane regularnie. Po pierwszych miesiącach współpracy, została ona rozszerzona na kolejne rynki.
ZAUFALI NAM
rynki docelowe
Polska, Niemcy, Czechy, Irlandia, Wielka Brytania, Holandia, Belgia, Dania, Szwajcaria
BRANŻA KLIENTA
IT / Software House
czas trwania współpracy
6 miesięcy
zebrane leady
17 + 47 "maybe later"
link
Wyzwanie
Współpraca miała trzy podstawowe cele: odciążenie CEO od własnoręcznego prowadzenia kampanii lead gen, poszerzenie zasięgu oferty o rynki zagraniczne oraz – klasycznie – pozyskanie gorących leadów.
Zespół konsultantów stanął więc przed wyzwaniami:
- dotarcia do zarządów, CTO i founderów startupów oraz scale-upów,
- wyróżnienia oferty na tle wielu konkurencyjnych software house’ów,
- pokazania cząstkowego FTE jako realnej alternatywy dla klasycznej rekrutacji i outsourcingu,
- zbudowania procesu prospectingu, który pozwoli na powtarzalne pozyskiwanie klientów na rynkach międzynarodowych.
Zaproponowane rozwiązanie
Nasi konsultanci opracowali i wdrożyli kampanię outboundową, która połączyła precyzyjne targetowanie ze spersonalizowaną komunikacją.
- Segmentacja odbiorców: startupy i scale-upy, agencje digitalowe, firmy edukacyjne, finansowe i retail.
- Dopasowane treści: inne komunikaty kierowane do zarządów (koszty, bezpieczeństwo) i inne do CTO (elastyczność, dostęp do kompetencji, krótszy time-to-market).
- Opracowanie treści w języku angielskim na potrzeby rynków zagranicznych.
- Storytelling oparty na realnych problemach rynku: rosnące koszty zatrudnienia, rotacja pracowników („Big Quit”), presja na szybkie wyniki.
- Case’y referencyjne: wykorzystanie przykładów projektów, w których cząstkowe FTE przyspieszyło decyzje biznesowe i obniżyło koszty.
Rezultat
Kampania pozwoliła skutecznie usprawnić proces pozyskiwania klientów B2B.
- Wygenerowaliśmy 17 wartościowych leadów, z którymi Makimo prowadzi rozmowy o współpracy.
- 47 decydentów zakwalifikowano jako „maybe later”, co stworzyło solidny pipeline do dalszego nurturingu.
- Zbudowaliśmy powtarzalny proces prospectingu na rynkach zagranicznych, który Makimo może rozwijać i skalować w kolejnych miesiącach.
Opis Firmy
Makimo to polski software house, który tworzy dedykowane rozwiązania IT i oferuje wynajem programistów w modelu cząstkowego FTE. Firma działa elastycznie, dostosowując się do potrzeb klientów z różnych branż – od startupów po organizacje międzynarodowe. Cząstkowe FTE daje klientom dostęp do szerokiego wachlarza kompetencji IT przy znacznie niższych kosztach niż klasyczne zatrudnienie.
Inne
projekty
projekty
Wdrożenie CRM Pipedrive, by usprawnić i usystematyzować obsługę zapytań.
Re-wdrożenie CRM Pipedrive, by w pełni wykorzystać potencjał narzędzia i usprawnić działania zespołu handlowego.
Kompleksowe doradztwo sprzedażowe, badanie win-loss i wdrożenie CRM wspierające ekspansję na nowe rynki.
Szkolenie wzmacniające kompetencje handlowców w zakresie prowadzenia rozmów sprzedażowych.
Firma HolaHR potrzebowała istotnej zmiany sposobu komunikowania swoich usług. W ramach działań rebrandingowych powstała marka theLeaders.
Wdrożenie CRM Pipedrive w celu uporządkowania działań sprzedażowych i doradztwo prospectingowe.
Usprawienie działań handlowych oraz zarządzania sprzedażą dzięki wdrożeniu systemu CRM Pipedrive.
Uporządkowanie pracy handlowców i zwiększenie efektywności ich działań poprzez wdrożenie systemu CRM Pipedrive.
Audyt marketingu, sprzedaży i prospectingu, aby zwiększyć ich skuteczność i wdrożyć nowe rozwiązania.
Doradztwo sprzedażowe: stworzenie kompletnej strategii prospectingowej.
XBS Logistics to duża polska firma oferująca kompleksowe usługi logistyczne. W ramach trzech różnych kampanii cold mailowych docieraliśmy m.in. do klientów z branży produkcyjnej,
W ramach kampanii zwiększyliśmy efektywność zdobywania nowych klientów w wybranych branżach. Skutecznie pozyskaliśmy 21 leadów i 6 kontaktów maybe later.
W ramach współpracy skupiliśmy się na usługach backupu danych oraz zewnętrznego SOC. Kampanie kierowaliśmy do integratorów IT oraz firm, które potrzebują zewnętrznego backupu danych.
Asta Energy to organizacja działająca w branży odnawialnych źródeł energii, specjalizująca się w dostarczaniu kompleksowych i nowoczesnych rozwiązań z zakresu fotowoltaiki oraz technologii słonecznych.
Kampania lead generation skierowana do segmentu firm produkcyjnych.
Jak najlepiej wykorzystać okres popytu w branży? Pokazuje to producent opakowań – firma Haber, która zdecydowała się na otwarcie nowego kanału lead generation w
Studio Plac, jeden z liderów w branży produkcji podcastów i videocastów, potrzebował uporządkowania procesów sprzedażowych oraz wdrożenia skuteczniejszych metod pozyskiwania klientów.
Fulfilio, polska firma logistyczna, poszukiwała skutecznego sposobu na dotarcie do nowych klientów, którym oferowała usługi instalacyjne oraz logistykę POSM.
DC Finanse, firma świadcząca usługi finansowo-księgowe, stanęła przed wyzwaniem uporządkowania procesów sprzedażowych i marketingowych. aby skutecznie skalować działalność i oferować bardziej kompleksowe usługi.
RoseWise, wchodząca na rynek firma konsultingowa z branży IT, stała przed wyzwaniem stworzenia strategii sprzedaży i określenia grupy docelowej dla swojej oferty.
Zobacz, w jaki sposób polski producent odzieży sportowej pozyskał 36 wartościowych leadów na zagranicznych rynkach dzięki współpracy z GetSales.
LUG, polski producent oświetlenia, chciał podbić swoją ofertą rynek zamówień publicznych kampanią kierowaną do urzędów miast i administracji publicznej.
Fivio, firma z branży produkcji spożywczej szukała nowych kanałów dotarcia do klientów, Dzięki precyzyjnemu określeniu grupy docelowej byliśmy w stanie dokładnie namierzyć potencjalnych klientów
Kampania lead generation skierowana na rynki: Polski, Niemiec, USA i Japonii.
Przy okazji wprowadzenia nowego produktu na rynek (Concept eValuate), Kantar zgłosił się do nas celem trafienia do wybranych firm.
Firma Grenke specjalizuje się w świadczeniu usług finansowych dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Połączenie lead generation i usług doradczych zaowocowało 165 wygenerowanymi leadami i stworzeniem powtarzalnego i skalowalnego procesu prospectingowego na rynku niemieckim.
