BRANŻE
Pozyskiwanie klientów w logistyce
Większa liczba spotkań handlowych to pierwszy krok do zwiększenia sprzedaży w logistyce.
Drugi krok to zwiększenie konwersji i skuteczności Twoich handlowców. Zobacz, jak możemy Ci w tym pomóc!
Pozyskiwanie klientów
w logistyce z GetSales
Próbujesz od dłuższego czasu pozyskać nowych klientów na usługi swojej firmy logistycznej, ale podjęte działania nie przynoszą satysfakcjonujących efektów? Masz wrażenie, że próbowałeś wszystkiego i nadal nie możesz dotrzeć do potencjalnych nabywców? Rozwiązaniem tego problemu może być cold mailing, który jest w stanie precyzyjnie dotrzeć do osób, które potrzebują Twoich usług. Zapnij pasy, bo przed Tobą solidna dawka wiedzy na temat skutecznego wykorzystania tego narzędzia do zdobywania nowych klientów i zwiększenia sprzedaży w Twojej firmie.
Pozyskiwanie klienta w logistyce
Zrozum rzeczywiste problemy
i wyzwania klientów
Pozyskiwanie klientów w logistyce nie musi być skomplikowane, ale z pewnością należy się do tego odpowiednio przygotować. Pierwszym i niezbędnym krokiem powinno być zrozumienie Twoich potencjalnych nabywców. To najważniejszy element całego procesu, ponieważ od niego zależą kolejne etapy, takie jak segmentacja rynku oraz personalizacja treści maila. W tym kroku należy dowiedzieć się, jakie problemy ma firma, do której chcesz dotrzeć. Innymi słowy, trzeba dokładnie poznać i przeanalizować, jak wygląda codzienność w takiej organizacji, jakie wyzwania stoją przed osobami decyzyjnymi oraz z czym nie mogą sobie poradzić. W branży logistycznej te problemy mogą dotyczyć bardzo wielu kwestii, np.:
Dopiero gdy bolączki potencjalnego klienta są jasno określone, można przejść do następnego kroku.
Jak pozyskiwać więcej klientów w branży logistycznej?
Nasz sposób pozyskiwania nowych kontrahentów jest prosty i stosunkowo tani. Mowa oczywiście o cold mailingu, czyli wysyłaniu wiadomości e-mail do potencjalnych klientów, którzy wcześniej nie byli w żaden sposób związani z Twoją firmą. Zastanawiasz się, czy to rozwiązanie jest skuteczne? Oczywiście, że tak! Jest jednak jeden warunek – cold mailing musi być dobrze zrobiony, żeby mógł stale dowozić Ci nowych potencjalnych klientów. Tylko w taki sposób kalendarze Twoich handlowców wypełnią się spotkaniami, na których będą mieli szansę podpisać umowę współpracy z Twoją firmą. Przy dobrze opracowanym procesie nie tylko liczba kontaktów się zwiększa, ale również sprzedaż, ponieważ otrzymujesz kontakt do klienta, któremu realnie jesteś w stanie pomóc.
Pozyskiwanie klienta w logistyce
Skuteczny cold mailing
W takim razie, jak powinna wyglądać wiadomość, którą otrzyma Twój potencjalny klient? Dobrze skonstruowany e-mail powinien:
To kilka prostych elementów, które mają ogromny wpływ zarówno na otwarcie e-maila, przeczytanie go, jak i odpowiedź odbiorcy, aby poznać szczegóły oferty.
CASE STUDY
Logistyka
DSV - case study
Firma DSV jest globalnym dostawcą usług logistycznych, specjalizującym się w spedycji towarów drogą lądową, morską i lotniczą, a także w magazynowaniu i zarządzaniu łańcuchem dostaw. Oferuje kompleksowe rozwiązania transportowe i logistyczne, wspierając klientów w zarządzaniu ich procesami logistycznymi na całym świecie.
Azymut - case study
Firma OSDW Azymut zajmuje się dystrybucją książek, oferując usługi logistyczne, magazynowe oraz sprzedażowe dla wydawnictw i księgarń. Ponadto, zapewnia kompleksową obsługę rynku wydawniczego, wspierając procesy dystrybucji i sprzedaży książek zarówno w tradycyjnych, jak i internetowych kanałach sprzedaży.
NASI KLIENCI
Oni nam już zaufali
“Z zespołem GetSales działamy od 2 lat. Współpracę oceniam wzorcowo – wiedza i kompetencje w zakresie kampanii cold mailingowych, bardzo szybkie działanie, otwartość na eksperymenty i wsparcie na każdym etapie realizacji projektu. To, co wyróżnia GetSales na tle innych agencji i partnerów marketingowych, to ekspresowa reakcja na nasz (czasem negatywny) feedback i natychmiastowe proponowanie rozwiązań.
Aleksandra Nowak
HEAD OF OPEARTIONS W USER.COM
Mogę potwierdzić, że GetSales to firma profesjonalna, rzeczowa i skrupulatna. Jednak, wolę powiedzieć, że to Partner, dzięki któremu ja, jako Manager czuję spokój i pewność, że terminy, jakość i cele zostaną zrealizowane.
Maciej Markiewicz
MARKETING MANAGER W LUNEOS
Współpraca z GetSales była bardzo dobrym elementem uzupełniającym nasz model sprzedażowy. Jako osoba odpowiedzialna za nowy kanał sprzedaży w Daikin bardzo pozytywnie oceniam współpracę z Eweliną i zespołem. Dotarliśmy wspólnie do nowych klientów, którzy są bardzo perspektywiczni z naszego punktu widzenia. Odkryliśmy także kolejne branże z dużym potencjałem oraz dowiedzieliśmy się dla których klientów na pewno nie będziemy mogli zaproponować rozwiązania.
Marcin Krośniewski
KEY ACCOUNT MANAGER W DAIKIN
Regularne spotkania z Project Managerem pozwoliły jeszcze lepiej dopasować kampanię do naszych potrzeb, dzięki czemu jej wyniki przerosły nasze oczekiwania.
Kamila Kowalska
DYREKTOR HANDLOWY W SMART POINTS
