Ten webinar jest dla Ciebie, jeśli chcesz się dowiedzieć… 

1. Jakie są kanały dotarcia do klientów B2B? 

2. Które z nich generują leady najszybciej? 

3. Co wpływa na jakość i udaną kwalifikację leada?

Najważniejsze wnioski, które wyciągniesz z tego webinaru:

• Wyróżnione zostały różne kanały sprzedaży, takie jak cold calling, cold mailing i działania inbound marketingowe. 

• Szybkość generowania leadów, koszt leada i wielkość rynku są istotnymi parametrami oceny skuteczności kanałów. 
• Różnice między cold mailingiem. a cold callingiem. Cold mailing dociera do większego grona prospectów w krótkim czasie, natomiast cold call potrafi uzyskać głębszy insight od rozmówcy i szybciej dostarczyć cel rozmowy. 

• Personalizacja wiadomości jest kluczowa, choć nie zawsze gwarantuje odpowiedź. 

• Skalowanie działań prospectingowych zależy od wielkości rynku. 

• Integracja sprzedaży i marketingu jest kluczowa dla osiągnięcia pozytywnych wyników. 

• Warto pamiętać o całkowitym koszcie pozyskania leadów, klientów oraz jego wpływie na wybór kanałów komunikacji. 
• Trzy główne kryteria to szybkość, wielkość rynku i koszt leada. 

• Outbound jest najskuteczniejszy, jeśli chcemy osiągnąć wyniki sprzedażowe do końca danego roku. 

• Budowanie dobrej jakościowo bazy kontaktów jest kluczowe dla cold callingu i cold mailingu. 

• Nie ma jednego narzędzia, które zapewni gotowe bazy klientów do outboundu. 

• Testowanie różnych narzędzi i kreatywność w korzystaniu z nich jest niezbędna w dzisiejszych czasach do optymalizacji działań prospectingowych. 

• Skupienie się na triggerach zakupowych i monitorowanie wydarzeń w branży, w której działamy, mogą prowadzić do rozpoczęcia procesu zakupowego. 
• Analiza powodów decyzji klientów może przynieść nowe możliwości sprzedażowe oraz marketingowe. 

• Polecenia od istniejących klientów i wykorzystanie wspólnych znajomych na LinkedIn mogą przyspieszyć proces sprzedaży. 

• Handlowcy często boją się prosić o polecenie, ale warto poprosić zadowolonych klientów o rekomendacje. 

• Szanse sprzedaży można znaleźć nawet w przypadku nieudanych negocjacji, pytając klientów, czy nie znają kogoś, kto mógłby być zainteresowany. 

• Współpraca powinna opierać się na rozmowach o wspólnych celach i wymianie informacji. 

• Narzędzia AI mogą być pomocne, ale nie zastąpią człowieka. Dlatego korzystanie z nich powinno być przemyślane, co ma prowadzić ułatwiania pracy handlowca