Ten webinar jest dla Ciebie, jeżeli…
- …chcesz skutecznie analizować przegrane szanse sprzedażowe i poprawiać proces dekwalifikacji leadów.
- …zależy Ci na prowadzeniu regularnych, efektywnych spotkań zespołów sprzedażowych i doskonaleniu procesów sprzedaży.
- …planujesz wdrażać zmiany w swojej organizacji i potrzebujesz praktycznych wskazówek dotyczących organizacji pracy i zaangażowania zespołu.
Z tego webinaru wyciągniesz poniższe wnioski:
Analiza przegranych szans sprzedażowych i dekwalifikacja leadów:
- Omówiono znaczenie analizy przegranych szans sprzedażowych oraz strategii odpuszczania tematów, które nie rokują.
- Szybka odpowiedź na zapytania klientów jest kluczowa, podobnie jak proces dekwalifikacji leadów, czyli określenie, czy dany klient jest odpowiedni dla firmy oraz czy nasze rozwiązanie odpowiada jego potrzebom i budżetowi.
Zarządzanie sprzedażą i cykliczne spotkania:
- Prowadzenie regularnych spotkań zespołów sprzedażowych, podczas których omawiane są wyniki, analizowane przegrane szanse, planowane cele i doskonalone procesy.
- Systematyczność w organizacji pracy i wdrażaniu zmian ułatwia adaptację i zwiększa efektywność zespołu.
Planowanie i wdrażanie zmian:
- Zmiany są najtrudniejsze na początku, ale stają się łatwiejsze po wdrożeniu i zobaczeniu ich wartości.
- Regularne spotkania zespołowe pomagają w omawianiu problemów i sugestii dotyczących poprawy, a także w przygotowaniu się do zmian i zaangażowaniu zespołu.
